绝对成交轻松处理客户反对意见.pdfVIP

常见异议解答 1. , : 1. , : 11..我要考虑考虑,,找某某商量一下:: 顾客:我先考虑一下 自己:太好了,想考虑一下就表示你有兴趣咯!顾客:是 自己:你这么说该不是想赶我走吧?不是碍于面子敷衍我吧? 顾客:怎么会? 自己:那我就放心了,我以为你想搪塞我,回去以后就开始电话都不太愿意接我的了 顾客:哪里哪里 自己:那我就放心了,我想你是真的想认真的考虑我们这个生意的. 顾客:是是是 自己:既然这个事情这么重要,而你又会认真考虑,刚好我的老师又是这方面的专家,何不一起考虑呢, 坦白来说,你最想考虑的第一件事情是什么呢?是公司,产品,模式,制度,时间或者坦白说你的资金有问 题呢? 顾客:额额额 自己:公司认同吗?(认同)模式有无问题?(没问题)制度我有没有讲清楚?(清楚)那就是你的时间或者资 金的问题了,对吗?(用锁定方法解决他的时间与资金的问题) 2. 2. 22..你们的产品太贵了 回答1:高品质的产品往往比较费成本,能告诉我您觉得哪里太贵了呢?(做价值分析) 回答2:你是拿我们的产品跟市面上的什么产品做比较呢?(做价值分析) 回答3:XX 先生(小