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浅谈快速消费品促销费用管理和控制 中图分类号：F276文献标识：A文章编号：1009-4202 (2013) 09-000-01 摘要近年来，我国快速消费品市场虽然比较火爆，但 是相应的各种企业竞争也比较激烈。应运而生的就是各个企 业之间通过促销活动来保证品牌竞争力和企业的销售额。但 是往往在进行促销过程中，因为促销费用和促销费用的管理 控制手段不到位，会使得费用投入浪费，会给企业经济带来 巨大的负担，使得企业盈利能力降低品牌形象受损。 关键词快速消费品促销活动成本与费用管理与控 制 我国人口基数比较大，人们对快速消费品的需求远大于 其他国家，使我国成为了快速消费品的主体市场。虽然市场 份额在逐年增长，但是通过笔者调查发现，往往存在着事与 愿违的现象。下面笔者通过对啤酒行业的促销手段观察分析 对现象产生原因进行深入剖析，希望能够为广大企业带来一 定的参考和借鉴。 1?促销费用的含义、特征以及管理不到位的表现以及弊 端 1.1促销费用的含义及特征 促销是指销售者通过向消费者传达本企业产品的信息， 来达到吸引或说服消费者购买，进而产生销售量增多、经济 效益提升目标的经营活动。而促销费用则是在此经营活动过 程中销售方所产生的各项费用。促销费用作为企业一项重要 的财务支出，其特征主要有以下几点：（1）比重大。在企业 总营销费用中，促销费用通常会占到70%左右，占到销售收 入的20%以上。