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准确定位 激发欲望;销售中的五个关键动作;课程目的; 一天，一位老太太每天去菜市场买水果，遇到第一个小贩：
老太太：“我要买李子。”
小贩：我这个李子，又红又甜又大，特好吃。结果……;但第三位小贩在给老太太秤酸李子时，边聊道：“在我这买李子的人一般都喜欢甜的，可您为什么要买酸的呢？” 老太太：“哦，最近我儿媳妇怀上孩子啦，特别喜欢吃酸李子”
;经典案例分享;;
通过探询、刺激、创造，在与客户互动的短暂片刻，以简短的提问及话术把客户的不需要变成需要，刺激客户购买的欲望，从而创造销售机会的，减少异议产生，让销售变得水到渠成。;;;不同年龄客户的需求重点;;如何探寻需求;;;向客户问什么？;销售猕猴桃的SPIN;;退休后，您觉得单依靠目前社保的养老金能满足您所希望的生活水平吗？
您肯定希望自己的孩子接受稳定、良好的教育，???来进入社会能成为一名成功人士，那么您觉得从现在开始为孩子的成才作规划是否有必要呢？
;目前社保平均替代率仅为30%，意味着假设您目前5000元的收入，退休后只能拿到1500元。这样的收入肯定是不够用的吧？
如果孩子的成绩很好,完全有能力上理想的大学,而自己却没有准备好足够的钱供孩子读书,到那时自己也会很懊恼的吧？
中国一旦开征遗产税，对您这样的富人有多大影响！遗产税的税率最高将达50%，如果有200万资产的话，将要缴付100万的现金作为税金。您愿意将本来留给你最爱的下一代的资产分一半给政府吗？
;您的确希望将来能过理想的退休生活。如果我能制定一个理财计划帮您实现愿望，您愿意了解？
如果我可以专门为您做一个理财计划，使您可以实现愿望，您想了解一下吗？
提前给孩子准备好教育金，您是否会比较安心?; S P I N
现状 问题 思考 决定; S P I N
现状 问题 思考 决定;;运用保险理念
像呼吸一样自然;谢 谢
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