陶艺制作营销策略.docVIP

第四章 陶艺制作营销策略 市场营销策略(简称 4Ps) 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上 政治权利、公共关系策略 简称6Ps)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 价格策略产品策略营 价格策略 产品策略 营 策 策 略 略 渠道策略促销策略 渠道策略 促销策略 销 销 `1、产品策略 1.1产品包装 1）顾客可以根据自身的DIY设计外表图案，当然我们会提供专门供顾客选择的图案集，顾客可以根据自身的爱好来进行选择。 2）本店还为顾客提供环保涂鸦涂料，顾客可以根据自身的设计，制作出自己想要的文案。 3）外包装有环保包装袋，绿色环保包装纸，复古包装盒等，符合不同的消费人群的需求。 1.2产品设计 顾客可以根据自身的DIY设计，设计出自己想要做的产品，本店还为设计新颖者提供优惠政策的奖励。 价格策略 2.1目标市场 目前来说，合肥市的陶艺店还比较少市场定位较为准确 初期：以合肥为市场，争取以合肥为基础做大做强。 中期：马鞍山、芜湖等省内沿江城市，引导有意向者加盟 加盟者条件： 第一种，与我们共同投资，利益分成。 第二种，我公司向他们一次性出售材料、工具、设备、品牌等，但是他们一定要按我们定下来的经营方式来经营