药店品类管理.pptVIP

第四讲：品类管理如何在实际工作中应用 商品角色与品类分析 1、畅销商品 2、展示性商品 3、高利润商品 4、滞销商品 1、主力商品 2、辅助性商品 3、关联性商品 4、竞品 1、便利商品 2、选购品 3、特殊商品 1、高毛利、高动销 2、高毛利、低动销 3、低毛利、高动销 4、低毛利、低动销 品类结构的特点？ 第四讲：品类管理如何在实际工作中应用 宽广度、高深度的商品组合 商品的高周转性 商品的价格竞争力 以常用品为主，配售选购品 广度 深度 量 商品大类多少 商品品规多少 资金 费用 吸引顾客的利器 4000多品规，动销率是多少 便利店 窄而浅 大卖场 宽而深 第四讲：品类管理如何在实际工作中应用 企业自身情况 消费者 同行的竞争者 市场季节变化 影响商品结构的因素？ 经营规模、实力、市场定位 顾客构成、消费结构、消费习惯、商圈 商圈内竞争对手布局、能力 春夏秋冬四季循环 类别名称 107 心脑血管类 104 胃肠道类 排名 1 2 销售金额 654677.3 224924.81 排名 1 2 库存金额 1312488 557816 排名 1 4 毛利 51427.57 18305.99 排名 20 19 毛利率 7.86% 8.14% 排名 16 6 周转天数 44.11 54.56 106 维生素与矿物质类 3 181454.66 5 327147 5 17188.41 14 9.47% 21 39.66 102 清热解毒类 115 滋补类 123 注射剂类 108 妇科内服类 101 抗菌消炎类 110 抗糖尿病类 4 5 6 7 8 9 166175.15 162945 160650.3 158864.4 157704 132908.1 3 4 7 6 9 15 524160 472573 311897 319045 286197 219621 6 7 2 3 10 17 16596.94 14528.09 21918.92 19085.4 10498.07 6947.42 12 17 2 4 22 25 9.99% 8.92% 13.64% 12.01% 6.66% 5.23% 2 4 17 15 20 23 69.39 63.8 42.71 44.18 39.93 36.35 112 五官科内服类 10 121230.6 14 227486 9 10542.62 18 8.70% 19 41.28 122 外用药品类 11 107840 13 236041 18 6263.97 24 5.81% 13 48.15 12 114 解热镇痛抗炎抗风湿类107196.69 11 257959 8 11266.91 10 10.51% 7 52.94 116 肝胆类 119 中枢神经类 111 泌尿排石类 105 抗感冒类 13 14 15 16 100547.5 94906.7 92858.4 87980.84 12 19 16 8 236516 138202 213771 307800 13 19 11 14 9031.18 6215.2 10268.88 8392.98 16 23 7 13 8.98% 6.55% 11.06% 9.54% 8 25 10 1 51.75 32.03 50.65 79.97 103 止咳祛痰平喘类17 86919.17 10 272980 12 9488.56 9 10.92% 3 69.09 124 易串味类 109 妇科外用类 113 五官科外用类 117 激素类 125 药品其他类 121 抗肿瘤类 118 抗过敏类 120 抗结核类 18 19 20 21 22 23 24 25 72444.6 67484 41097.2 30969.8 27721.8 12319.9 5528.2 3210.5 17 18 20 22 21 23 25 24 169993 139093 92701 58418 61310 20895 8517 8856 15 16 21 20 22 23 24 25 7607.26 7437.71 3219.73 3904.13 3178.84 1861.34 619.3 289.21 11 8 21 3 5 1 6 15 10.50% 11.02% 7.83% 12.61% 11.47% 15.11% 11.20% 9.01% 9 14 11 18 12 22 24 5