举例说明4种营销战略的异同.pptVIP

对比四种产品/市场扩张矩阵的异同，并对每种战略进行举例 1.Market Penetration Strategies(市场渗透战略) 2.Market Development Strategies(市场发展战略) 3.Product Development Strategies(产品延伸战略) 4.Diversification(多元化经营战略) Market Penetration Strategies(市场渗透战略) 特点:以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。采取市场渗透的策略，借由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。 Question 同一件衣服，商家A标价200元（不还价），商家B标价400元（打五折），你会买哪家的衣服？ Market Development Strategies(市场发展战略) 特点：提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。 Example The history of Starbucks Coffee Company *1971年，星巴克在西雅图派克市场成立第一家店，开始经营咖啡豆业务 *1987年，舒尔茨先生收购星巴克，并开出第一家销售滴滤咖啡和浓缩咖啡饮料的门店 *1992年，星巴克在纽约纳斯达克成功上市，从此进入一个新的发展阶段 *1999.1进入中国大陆，在北京国贸开出中国大陆和华北地区第一家门店 *2009年，星巴克推出速溶咖啡Via，仅用10个月便实现1亿美元的全球销售额，并建立4万多个销售网点。 目前，星巴克在全世界39个国家，拥有超过13000家门店，145000名伙伴（员工） 1990年星巴克全球门店分布图 2011年星巴克全球门店分布 Product Development Strategies(产品延伸战略) 特点：推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力。通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。 科比耐克历代球鞋 Diversification(多元化经营战略) 特点：提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多角化策略。其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等核心知识上取得某种综效，否则多元化的失败机率很高。 Example 四种战略的异同 1.市场渗透战略和市场开发战略都是建立在已有产品的基础上，不同之处在于市场渗透战略体现在扩大产品销量，市场开发战略则是体现在扩大市场范围。 2.产品延伸战略和多元化经营战略都生产和创造了新的产品，不同之处在于产品延伸战略针对已有市场，多元化经营战略则是开发了新的市场。 3.市场渗透战略和产品延伸战略都是针对已有消费者（已有市场），不同之处是市场渗透战略的产品是已有产品，产品延伸战略则是创造了新的产品。 4.市场开发战略和多元化经营战略都开创了新的市场，但是市场开发战略针对已有产品，多元化经营战略是针对新产品。 Thanks for your attention！