09数据化陈列-何刚柱资料.pptVIP

商品销售周期与运作时段 理论生命周期是否与市场真实环境一致？（气候、环境、时尚趋势等） 产品生命周期与陈列策略 9.1、期 初 商 品 分 析 商品计划数据分析 1.品类结构分析 2.订货结构分析 3.销售数据同比 4.时段商品计划于执行 1.品类结构分析 2.订货结构分析 主题商品 畅销商品 长销商品 卖场比重 10% 30% 60% 业绩比重 5% 55% 40% 商品内容构成平衡 ·核心产品重点分析 ·核心产品：基础产品=20:80 ·核心产品完成较高售磬 订货占比 3.销售数据同比 4.时段商品计划与执行 每个时间段该主推什么商品？如何与市场一致？ 现有货品的数量、颜色分析...... 执行：1.商品职能提供时段的商品主推计划以及商品资料 2.陈列职能制作时段陈列指引 3.陈列职能提前进行陈列宣导培训 4.陈列职能进行期中时段商品陈列调整 9.2、期 中 商 品 分 析 期中商品分析模板 同店销售额/量环比 同店销售额/量同比 同店大品类销售占比环比 同店大品类销售占比同比 同店细品类销售占比环比 同店细品类销售占比同比 同店平均客单价环比 同店细分品类销售环比趋势 竞店销售额/量对比 竞店大品类销售占比对比 竞店细品类销售占比对比 竞店细分品类销售环比趋势 竞店平均客单价对比 关键数据 分析思路 改进执行 1.销售量/销售额 2.大品类、细品类 3.同店/竞店 时段货品结构调剂 时段销售计划调整 时段培训支持跟进 时段陈列调整配合 重点： 有数据分析，有改进执行 陈列执行 这个时间，誰是VP? 誰是PP? 誰是IP? 9.3、期 末 商 品 分 析 调整商品现值 六、顾客购买的A.I.D.C.A法则 七、陈列的3种形态 V.P 视觉提案 P.P 重点提案 I.P 单品提案 VMD 视觉营销 1、视觉主题是空间在某一时间所围绕展开的话题和题 材，传达品牌的生活方式、品牌精神、搭配方式、流行趋势、销售主题、市场主题和实体货品等信息。 2、视觉主题的商业表现形式包括品牌形象、广告形象、促销活动形象和橱窗创意设计等。 3、在空间概念上统领全局。在第一空间传递最有价值的销售讯息。 4、目标是视觉引人，刺激进店，强化品牌印象。 1、同一空间同一时间可能存在众多的重点产品，故亦存在多个重点陈列点。 2、重点推荐的内容可以是一件产品，也可以是一套产品的组合。 3、重点推荐的产品应与就近的产品相关联。 4、重点推荐的产品应符合主动试穿原则。 1、与PP关联，一般包括PP展示的产品，同时展示同系列完整的货品内容； 2、提供完整的产品款色； 3、提供完整的尺码选择； 4、在顾客方便拿取的区域提供完整的货品 5、在不方便拿取的区域进行储存规划。 传达商品信息（卖点、价格、功能） VP 传达商品价值（生活方式、流行、文化） 传达营销信息（新品上市、促销、活动信息） 系列展示+POP 体现不同系列和折扣信息 ——VP 高跟鞋+模特搭配 体现品牌价值 模特搭配 入口处陈列，展示商品风格 重点展示商品：主题款、主推款、畅销款、滞销款…… ——PP 重点展示模式：正挂出样、模特套穿、中岛展开出样…… ——PP 容量展示区：主要侧挂出样、叠装出样…… IP 侧挂陈列模式：搭配式、品类式…… 侧挂陈列色彩表现：彩虹色、对比色、类似色、邻近色…… IP IP PP ? IP ? VP PP VP IP IP 八、数据化陈列的基础 各服装种类的商品构成比列 各服装种类季节销售指数 各服装种类款、色、码消化率 （售罄率） 确定中心商品 确定各服装中心款式、中心颜色、中心尺码 决定陈列内容的三大关键 确定各月中心商品 确定中心商品 各服装种类季节销售指数：反映季节变化对销售量影响 款式消化率分析，确定中心款式 SKU尺码消化率（售罄率）分析，确定中心尺码 尺码/(颜色)消化率分析，确定中心尺码(颜色) 准 确 的 商 品 数 量：店 铺 陈 列 容 量 规 划 店铺货架数量 计算 每个货架的陈列数量 规划每个货架的可陈列方式 计算 需要的款、色、码数量 准 确 的 商 品 数 量：店 铺 陈 列 容 量 规 划 VMD不能直接去决定货品订购数量，但能最大限度的优化店铺陈列容量状态。 可以作为制定OTB计划的信息依据之一，品类管理的方法同样基于零售空间的弹性SKU容量标准的参考。 最小容量标准 SKU:19+8 件数：19+48 尺码：29# 普通容量标准 SKU:12+4 件数：12+16 尺码