MBA管理学系列之---采购管理08分解.pptVIP

第八章 采购谈判与合同管理  学习方式：全国招生 函授学习 权威双证 国际互认 认证项目：注册高级职业经理、人力资源总监、营销经理、财务总监、酒店经理、企业培训师、品质经理、生产经理、营销策划师等高级资格认证。 颁发双证：通用高级职业经理资格证书（全国通用钢印证书）＋MBA高等教育研修结业证书（随证书附全套学籍档案与高等教育人才推荐函） 收费标准 ：仅收取1280元 网址： 报名电话：0451 咨询教师:王海涛老师 地址：哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室美华教育。 近千本MBA职业经理教程免费下载 -----请速登陆： 第一节 采购谈判技巧 第一节 采购谈判技巧 采购谈判的特点 采购谈判的类别 采购谈判条款 采购优劣势技术分析 1、买方占优势 （1）采购数量占供应商的生产能力的比率较大； （2）供应商生产能力的成长超过买方需求的成长； （3）供应厂商生产能力利用率偏低； （4）卖方市场竞争激烈, 而买方并无指定的供应来源； （5）买方最终产品的获利率高； 采购优劣势技术分析 （6）物料成本占产品售价的比率低； （7）断料停工损失成本轻； （8）买方自制能力高, 而且制成本低； （9）采用新来源的成本低； （10）买方购运时间充足, 而卖方急于争取订单。 采