4-1-1决策的意义.pptVIP

1、微分极值法。 微分极值法是根据某种产品销售数量和单位价格的预计数据或历史观察数据，建立价格同产销量之间的数学模型，并据以确定可使企业获利最大的单位产品销售价格。采用微分极值法确定最优价格的基本步骤如下： 设价格P与产销量Q之间的函数关系为Q=a+mp（a、m为待定参数），并以TS（p’）表示销售收入，以TC（p`）表示总成本。则： TS（P）=p·Q=（a+mp）p = ap+mp2 TC（P）=（a+mp）×v+F （V：单位变动成本 F：固定成本总额） 销售利润函数= Tp（p）=Ts (p)–Tc(p) = ap+mp2–(a+mp)·v–F = mp2–(a–mv)p–(av+F) 以P为自变量，对Tp(p)求一阶导数，并令其为零。即： Tp`(p)=2mp+a–mv=0 例：某企业试制成功某种新产品，单位变动成本70元，固定成本总额22000元，现准备正式投放市场。经试销取得的有关资料如下表所示： 现要求确定，为使该产品销售利润达到最高，其单位销售价格应定在什么水平上。 解：首先，确定产品销售价格P与销售量Q之间的相互关系。 根据该产品的试销情况，其价格与销售量之间的关系如下图所示： 上图表明，某新产品的单位销售价格每提高20元，其销售量相应降低10000件，因此，该产品价格与销售量之间的函数关系为： Q=110000+ p Q=110000–500p 其次，确定销售收入总额Ts (p) Ts (p) = (110000–500p)·p = 110000p–500p2 再次，确定成本总额Tc（p） Tc (p) = 220000+70Q = 220000+70×（110000–500p）= 7920000–35000p 再次，确定利润总额Tp(p) Tp(p)= Ts(p)–Tc (p) = –500p2+145000p–7920000 最后，确定使利润总额达到最大值的产品销售价格。 以p为自变量，对利润函数求导，并令其为零，则： Tp’(p) = –1000p+145000 = 0 P = 145（元） 将p值代入利润函数，有： Tp’(p) = –500×1452+ 145000×145–7920000 = 2592500（元） 2、边际分析法： 边际分析法是根据边际成本和边际收入的基本概念，以及此二者之间的特定数量关系和它所表现的经济内涵，来确定产品销售价格的一种方法。边际成本是产品生产量增加或减少一个单位所带来的总成本的增加额或减少额，边际收入是产品销售量增加或减少一个单位所带来的总收入的增加额或减少额，边际成本同边际收入之间的相互关系为当某种产品的边际收入大于其边际成本时，增加产销量可以增加企业的利润，或者可以减少企业的亏损；当产品的边际收入小于其边际成本时，增加产销量后而减少企业的利润，或者会增加企业的亏损；而当产品边际收入等于其边际成本时，产品的获利最大，此时的产销量为最佳产销量，此时的销售价格为最优销售价格。 利用边际分析法，根据产品的边际收入同其边际成本保持相等时的价格，实际上也就是企业可获最大利润的产品销售价格。（西方经济学家认为：边际收入将随销量的不断增加而逐步下降，甚至出现负数。而边际成本对于某些产品来说，在相关范围内可能稳定不变，不随产量的变动而变动。那么它的边际成本就是单位变动成本。而对另一些产品来说，其单位变动成本和固定成本总额可能随产量的增加而有所提高。其原因是：本地原材料供应有限，超过一定数量，即需从外地运来，增加运费和采购杂费；机器设备超负荷运转，必然会增加修理费，或新增固定资产，增加生产人员及管理人员等。） 例：假定紫金山钟表厂生产的石英电子表原定销售单价为21元，每月可销售200只，单位变动成本为10元，固定成本总额为1000元，如果销售单价逐步下降，其销售量及成本的预计资料如表所示： 要求：根据上述资料为紫金山钟表厂的电子表作出获得最高利润的最佳售价，最佳销售量的决策分析。 解：根据上述资料，列表计算如下： 结论：从上图表中可以看出，紫金山钟表厂的石英电子表的最佳售价为18.50元，最佳销售量为450只，最大的销售利润为2600元。 练习题：已知某产品的需求函数为p=10– ，成本函数为C=50+2Q，求产量为多少时总利润L最大？并验证是否符合最大利润原则（边际收入=边际成本） 解：已知P(Q)=10– C(Q)=50+2Q 则有：R（Q）=10Q– （收入函数）