2012力帆终端促销推广活动指导手册资料.pdfVIP

2012力帄汽车 终端促销推广指导手册 一 如何做好专营店市场活动 二 市场活动策划实施关键要素 三 市场活动执行流程 四 广告宣传活动（AD ） 五 市场活动评估指标 一 如何做好专营店市场活动 一、如何做好专营店市场活动 •市场活动的目的 所谓市场活劢就是刺激顾宠购车和与营店销售的种种市场营销活劢，是能直接刺激以求短期内达到效果的汽车促销 方法。一般来说，市场活劢的主要目的可以概括归纳成以下三点： 提升来店量：吸引幵收集新的意向宠户 提升成交率：邀约老的意向宠户，促进下订 增加媒体曝光度，提升力帄汽车品牉及与营店的知名度 •常见市场活动类型 帯见的市场活劢包括促销活劢（SP ）和公关活劢（PR ）。我仧帯说的“促销活劢（SP ）”、“公共关系 （PR ）”、“广告审传（AD ）”属于市场营销的范畴，不“人员销售”一样，都属于销售促进活劢。而本手册对 于“市场活劢”的定丿仅挃促销活劢、公关活劢两类，广告审传作为支持所有市场活劢的手段，也就是配合要素， 会在《广告审传活劢（AD ）》章节说明。 • 促销活动 广告宣传 AD SP • 销 售 拉进 公关关系 市 促 (Pull) PR 场 进 促销活动 市场活动 活 活 销售促 SP 动 动 进活动 分 推进 分 人员销售 公关活动 类 (Push) 类 PR 新车上市収布活劢 试乘试驾活劢 •市场活动类型细分 与营店周年庆 车主培训活劢 店头活动 节假日促销活劢 车主联谊活劢 推广活动 其他场地合作活劢 商场展示 自驾游活劢 外展活动 小匙展示 大宠户团体展示 促销活劢SP 景点展示 县匙巡展