2010全年营销方案..docVIP

2010年家电连锁销售卖场营销策划方案 ? 第一部分：营销环境的分析 一、2010年家电销售市场分析 1、市场：低端 HYPERLINK /cell_phone_index/subcate57_list_1.html 家电市场竞争激烈，国产厂商市场份额下滑 为了进一步扩大区域市场份额，国外厂商凭借其规模在成本方面做到了较好的控制，逐步加大对低端市场的投入力度，不断挤压国内家电厂商的市场空间。而以低价为特点的家电更是对国内厂商的价格竞争有很大影响。 　　2、厂商：对抗激烈，市场垄断继续走高 　　2010年从这一市场占有率分布来看虽然长虹、海尔的市场份额有所下滑，但是美的、TCL、海信、海尔四大厂商仍垄断整体市场六成以上份额。 　　3、价格：价格战导致主流价位区间关注变化 家电市场趋于稳定，主流价位区间停留在1000--3000之间不变，并把持四成以上的关注比例 二、竞争环境分析 这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在家电产业链中，零售终端是最后一个环节，目前这一环节有五种主要形态： 1、专业的连锁企业：红华、国鼎、百联； 2、综合的家电流通企业：国美、苏宁； 3、大型的百货商场及超市； 4、家电专卖店：美的、海尔品牌专卖店； 第二部分：定位策略 XX家电连锁销售卖场是全县客户购买放心家电的连锁销售广场。 策略：迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理，灌输消费者“专家品质服务、正品行货家电、覆盖全县的销售网络”，无形树立XX家电连锁销售卖场新地位，使其他竞争者只能望其项背。 ???????? 专家品质——强调优质服务 ???????? 正品家电——强调家电品质 ???????? 全县连锁——经营规模和企业实力 目标群体：主打中高端需要品质化、个性化、定制化，对服务需求更为重要的消费群体；兼顾价格为重的消费者。 定位宣传： 1、通过全年持续的定位形象宣传，着重强调“专家品质、正品家电、全县连锁”等三大独有优势，从认知度—知名度—美誉度的不断累积效应，达到良好的宣传效果。使消费者知道信息广场，前往信息广场，信赖信息广场。 2、通过强效的广告宣传和阶段性促销活动，建立XX家电连锁销售卖场全县规模最大、品质最好、服务最优的品牌家电连锁卖场的广告概念。 3、对于价格这一敏感问题，采取扬长避短的手段，要逐步将客户的关注点引导至服务、品质等优势项目，各类促销活动要尽量避免价格战。 ? 第三部分：全年营销目标与安排 1、??????????? 开展全县范围内的宣传工作，通过有效规范的广告创意性宣传，打响“XX家电连锁销售卖场”的整体知名度。 2、 2010年营销目标： ???????? 整合媒介资源 提高传播效率 充分挖掘自身媒介的潜力，通过和社会媒介的优势互补，形成产品和服务的全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。 ???????? 提升策划能力，优化内容质量。 深入研究商业过程内涵（包括产品、价格、营销、售后）仔细分析家电零售市场动向和消费心理，加强宣传的前期策划，确保宣传内容的针对性、可接受性。 ???????? 加强宣传管理，完善各项流程。 加强对宣传内容、宣传媒介的管理，从前期宣传内容的制作到后期投放的效果要全程监控，流程化管理。 ???????? 塑造品牌形象，区隔细分市场。 围绕“专家品质、正品家电、全县连锁”的品牌驱动因素，结合各地区家电零售市场特性，有针对性地宣传品牌优势特征，对客户关注度高的特性进行重点宣传，使客户对XX家电连锁销售卖场有进一步认识。 ???????? 联合营销模式： ? 家电厂商/供应商 建立常态化联合营销模式，实行营销合作考评制度，每月通过对厂家/供应商评比打分，进行排名。从而促进联合营销活动的顺利开展，整合营销资源，优化营销内容，扩大传播效率。 ? 3、 2010年营销计划： 全年进行常态化促销活动，保证每个月、每个店都有促销活动；用常态化促销活动配合节日大型主题促销活动，进一步营造XX家电连锁销售卖场“专家品质、正品家电、全县连锁”的品牌形象，提升全年零售销量，为零售工作的全面开展做好支撑。 4、 主题营销推广策略 一季度： 1月：迎新年、店庆主题营销活动； 2月：开展春节、情人节促销活动 3月：月初针对女性，开展“庆三八妇女节”促销活动 中旬利用“3.15消费者权益日”进行诚信宣传和形象宣传活动； 二季度： 4月：中旬五一广场旗舰店店庆促销活动 5月：五一黄金周促销活动； 6月：品牌周特价促销活动； 三季度： 7月－8月：新老顾客的激励及闭店团购 9月：小区推广； 四季度： 10月：做好中秋、国庆现场活动宣传