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Chapter 5
Dynamic Pricing:
Auctions and More
14
Learning Objectives
•各种拍卖类型和特点
•正向拍卖和反向拍卖过程
•拍卖的优势和不足
•拍卖支持服务
•拍卖欺诈的危害和对策
全球网上拍卖市场概况
17
18
E-Bay:
World’s Largest Auction Site
eBay 全球分站发展情况
年度 分站数量
1995 1
2000 8
2004 30
2010 37
• 在其全球30 个分站点的庞大业务网络体
系中，2004前仅有中国站点与菲律宾站
点未实现盈利。
20
ebay易趣
21
现实中的电子拍卖
• Illustrative examples:
– C2B reverse auctions: DMS
– B2C and C2C forward auctions: Dell
Computers
– C2C forward auctions: all of us at eBay
P241
22
A Dell Product in an Auction
23
• 2003年是中国网络购物市场发展的元年，
B2C 和C2C 购物市场当年交易额都突破
了10亿元，在市场成长阶段初期，由于
相对C2C，B2C 交易避免了信用和支付安
全等问题，更容易被用户接受，因此交易
额在2003年和2004年都高于C2C；
• 随着第三方支付平台的出现和信用评价体
系的建立，C2C 更灵活和自由的购物模
式也得到越来越多用户的认可，C2C 的
交易额也得到了飞速增长。截止至2006
年年底，中国B2C 和C2C 总体交易额分
别为82亿元和230亿元
24
中国网络购物产业链
25
中国C2C市场用户调研报告2006
C2C用户月均收入2046元
淘宝网用户占有率55.3%，eBay易趣31.3%
2005年C2C用户购物平均支出944.5元
用户通过C2C购买商品时主
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