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陈列论 我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验,同时又要在整体上维持清新一致的识别.商店的每一个部分都在表达我的美学理念,我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计,为顾客提供一种深刻的体验! Giorgio Armani 陈列的概念 陈列英文称为Display. Visual Presentation或Visual Mer-chandising Presentation!是一门综合性学科.它涵盖咯视觉艺术.营销学.人体工程学等多门学科,是卖场终端最有效的营销手段之一.服装陈列主要通过产品.橱窗.货架.道具.模特.灯光.音乐.POP.通道等一系列卖场元素进行有组织规划,从而达到促进产品销售.提升平牌形象的一种视觉营销活动! 陈列在服装营销中有着重要的地位,是视觉营销最重要的组成部分,它具有直观性和系统性,以促销为目的,以视觉语言为主要手段! 陈列的目的 1.促进产品销售 陈列可以使静止的服装变为顾客关注的目标,尤其是对需重点推荐的货品以及新上市的货品,通过各种陈列形式,用视觉的语言来吸引消费者的目光,经过科学规划和精心陈列的卖场,可以提高商品的档次,增加商品的附加值! 2.传播品牌文化 服装是时尚的产物,它不仅仅是一种可以看到和触摸到的物质,同时也有精神层面的东西,是一种文化,成功的陈列除咯想顾客告知卖场销售信息外,同时还应传递一种特有的品牌文化,而传播品牌文化的最终目的还是为咯进一步促进销售! 陈列的工作目标 1.整洁.规范 卖场中首先要保持整洁,场地整齐,清洁,服装货架无灰层,货物堆放有序,挂装平整,灯光明亮! 2.合理.和谐 卖场的通道规划要科学合理,货架及其他道具摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学,服装的区域划分要和品牌的推广营销策略符合,还要做到服装排列有节奏感,色彩协调,店内店外整体风格统一! 3.时尚.风格 在现代社会里,不管是时装还是家居服,无一不打上时尚的烙印,卖场的陈列也不例外.卖场中的陈列要有时尚感,让顾客从服装陈列中清新地了解主推产品,主推色彩,从而获取时尚信息.服装陈列要逐渐形成一种独特的品牌文化,使卖场从橱窗设计.服装的摆放.陈列的风格上都具有自己的风格,富有个性! 切忌”一口吃个胖子”的冒进思想! 人体工程学在陈列中的运用 人体工程学是20世纪50年代前后发展起来的一门综合性交叉学科,它融合咯技术科学,解剖学,心理学,人类学等学科的知识,是研究人在某种工作环境中的解剖学,生理学和心理学等方面因素,研究人及其与环境的相互作用,研究在工作中.家庭生活中和休闲时怎样统一考虑工作效率,人的健康.安全和舒适等问题的科学.研究的目的是寻求“舒适+有效+美”! 人体工程学在卖场中的有效利用,主要是针对顾客的生理和心理的特点,使卖场的规划和环境更好地适应顾客购物和消费的需要,从而达到提高服装卖场环境质量和视觉感受的目的,在“以人为本”的经营理念下,只有围绕着人这一主体,充分了解和研究人体工程学知识,才能做到科学地规划卖场,使陈列更好地服务于顾客,达到促进销售的目的! 人体工程学涉及的范围很广,其中尺度和视觉这两个要素对服装陈列工作的影响很大! 1.尺度 卖场中的尺度就是研究人体和卖场空间.货架道具之间比例.大小的问题.卖场中所有的空间尺度.货架尺度.道具尺寸等要素都要围绕人体来设计.规划和陈列!卖场尺度要考虑三个方面要素: a货架和道具要符合货品的展示规格 B陈列的方式要符合顾客购物的基本特征(如服装的货架设计过高,顾客不容易拿到,过窄的通道使顾客没有进入的欲望. C要和整体卖场的空间比例协调.合理,和谐的空间是建立一个理想卖场的前提! 2.视觉 顾客在浏览和购买服装的过程中,首先是用眼睛看,看中一件满意或感兴趣的服装后,再拿起来仔细看或试穿.因此卖场服装陈列的设计,除了考虑顾客的视觉还需要考虑顾客身体尺寸以及肢体的活动幅度等因素! 根据尺度和视觉