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第七章 进出口商品的价格 　　第一节 成交价格的掌握　　第二节 进出口商品的定价办法　　第三节 计价货币的选择　　第四节 佣金和折扣的运用　　第五节 价格条款的约定 第一节 成交价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的各种因素 1、商品的质量和档次 2、运输距离 3、交货地点和交货条件 4、季节性需求的变化 5、成交数量 6、支付条件和汇率变动的风险 四、加强成本核算 （一）出口总成本与出口成本价格 （二）出口外汇净收入与出口换汇成本 （三）出口盈亏额与盈亏率 （四）出口创汇率 五、价格构成和价格换算 第二节 进出口商品的定价办法 一、固定价格 订约后买卖双方按此价格结算货款，无论市价发生如何重大变化，任何一方不得要求变更原定价格。 二、非固定价格 某些货物因其国际市场价格变动频繁，幅度较大，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，但又确有订约的意图，则可约定有关货物的品质、数量、包装、交货和支付等条件，对价格暂不固定，而约定将来如何确定价格的方法。 （一）待定价格 1.明确约定价格时间与定价方法 2.只规定作价时间 （二）暂定价格 暂定价是指买卖双方签订合同时，对合同中所列价格注明是暂定价，并规定在交货前一定时间内，由双方根据当时市场情况确定正式价格。 暂定价与暂不定价类似，如缺乏明确的定价依据，买卖双方可能在商定最后价格时因各持己见而导致合同破裂。所以，在实际业务中应慎重使用。 （三）部分固定价格，部分非固定价格 三、价格调整条款 第三节 计价货币的选择 一、货币的可兑换性 在确定计价货币时，主要应从国际上通用的可自由兑换的货币中去选择。 二、货币的稳定性 应充分考虑汇率波动可能带来的风险，尽量选用对自己有利的货币。 一般原则是，出口应选择那些币值相对比较稳定或呈上浮趋势的“硬币”，进口应使用币值有下浮趋势的软币 如果为达成交易而不得不采用对我方不利的货币，则可设法用下述两种办法补救：一是根据该种货币今后可能的变动幅度，相应提高出口报价；二是在可能的情况下，订立保值条款，以避免汇兑风险。 第四节 佣金和折扣的运用 一、佣金 （一）佣金的含义及其性质与作用 —— 佣金(Commission)是卖方或买方付给中间商为介绍成交而提供服务的酬金。 （二）佣金的规定方法 （1）凡价格中包含佣金的，称为含佣价。 （2）“含佣”可用文字表示，也可以在贸易条件后面加注“佣金”的英文缩写字母“C”并注明佣金的百分比来表示 。 （3）佣金也可以用绝对数表示 (三)佣金的计算 按照国际贸易习惯，佣金一般是按交易额(即发票金额)为基础计算的。 从含佣价计算净价，比较简单，只需扣除佣金额即可。如果已知净价，要在不降低净收入的基础上给予一定百分率的佣金，则应根据下列公式计算含佣价： 净价 含佣价= 1-佣金率 二、折扣 （一）折扣的含义及其性质与作用 折扣(Discount)——是卖方给买方的价格减让。 （二）折扣的规定方法 明扣——在价格条款中明确规定折扣率。 暗扣——交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率。 （三）折扣的计算与支付方法 以合同金额(即发票金额)为基础直接计算。 第五节 价格条款的约定 一、价格条款的基本内容 (一)单价 如前所述，国际贸易商品单价由四个部分组成，缺一不可。这 四个部分分为计量单位、计价货币、单价金额和贸易术语 (二)总值 总值是单价同数量的乘积，也即一笔交易的货款总金额。 二、规定价格条款的注意事项 (1)合理约定成交价格； (2)根据拟采用的运输方式和销售意图，选择适当的贸易术语。 (3)争取选用有利的计价货币，必要时可加订保值条款。 (4)灵活运用各种不同的作价方法，办求避免承担价格变动的风险。 (5)参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。 (6)如对交货品质，交货数量订有机动幅度而又同意机动部分的价格另订的，必须明确规定另订价格的具体办法。 （7）对港口拥挤费、选港费等特殊费用，如果由对方负担的，也须在价格条款内订明。 (8) 若交易商品的包装材料和包装费另行计价，则其计价方法应一并在合同中注明。 【选择题1】 我国出口商品时，价格可写为（ ） A.FOB上海每吨120美元 B.每箱95英镑CIF伦敦 C.CIF纽约每件80元 D.每箱200美元CIF美国 【答案】B 【选