采购与供应关系管理2010(冲刺复习资料).docVIP

采购与供应关系管理 PAGE 1 - 采购与供应关系的定义与分类 买卖双方的关系图谱 【松散关系】 （战术） 1、对立关系 2、松散型关系 3、交易关系 4、较紧密的战术关系 5、单一供应源关系 【紧密关系】 （战略） 6、外包关系 7、战略联盟 8、伙伴型关系 9、共同命运关系 供应定位模型 高 【战略安全（瓶颈型）】 市场供应源少，买的量也少 解析：重新定位，分析风险，保障供应，尽可能标准化，寻找替代品 战略：1、备库存 2、与尽可能多的供应商保持关系 3、积极发展替代品或从代理商处购买 4、联合采购（团购） 【战略关键（关键型）】 市场供应源少，购买量大 解析：长期稳定地共存，互利互惠的合作关系，不追求行业最低价和竞标 战略：1、可与供应商保持战略联盟或伙伴型关系 风险 【战术获取（日常型）】 市场供应源充足，相对成本较低，例如饮用水 解析：减少行政或后勤成本，可以利用间接采购 战略：1、签订框架协议 2、花尽可能少的采购行政费用 【战术利润（杠杆型）】 市场供应源充足，相对成本较高，例如电脑 解析：使需求规范化，符合行业标准，可以找到很多供应商，竞标获得最低价 战略：1、把供应商充分引入竞争 2、招投标 低 成本 高 关系和过程利益相关者 利益相关者：在组织的不同职能中、对采购过程有持续兴趣和影响的人 【外