采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义53767.pptVIP

采购与供应商管理及采购谈判技巧 第一部分 供应商管理与跨部门协作 一、供应商管理面临的挑战 二、供应商开发与跨部门协作 企业采购典型的跨部门协作不良的问题 （1）跨部门协作不良的原因 （2）跨部门协作不良带来的问题 四、供应商开发中采购与SQE的协作四个关键问题 2、采购与开发品保如何紧密合作搞好供应商开发、选择 第二部分 询价、比价、供应商成本构成分析 一、询价、比价技巧 （2）如何发挥“客户”的特殊身份， 通过询价收集采购所需信息。 2、比价要求 二、比价与供应商价格成本分析 1、产品市场寿命周期与对供应商政策 产品市场寿命周期与对供应商政策 2、化整为零与化零为整分析法 三、迫使供应商降价的八大时机 第三部分采购谈判面临需要解决的问题 一、什么是谈判，如何理解谈判的筹码 二.采购谈判为何常处于被动地位 1.不如对手了解谈判的标的 三、如何应对采购谈判空间面临的内部因素制约 1、如何获得有利授权——采购谈判成功的关键 如何评价谈判成果 如何降低授权者的期望值 如何让授权者了解谈判的过程 2、采购人员如何与授权者达成共识——谈判目标是降低采购成本及未来隐性成本而不只是降低价格 3、谈判中采购部门与使用部门角色的正确定位 如何解决采购部门不精通技术，谈判效率低的问题 如何处理质量、技术与价格的权衡问题 如何杜绝使用部门舞