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如何成为Super Sales Man 如何成为Super Sales Man 一、Super Sales Man的特征 二、怎样才能成为Super Sales Man Super Sales Man的特征 1、你希望拓展何种技能 Super Sales Man的特征 特征: 1、十分自信 2、良好行为 3、充分计划 4、专业知识 5、拥有客户群体 二、怎样才能成为Super Sales Man 良好的计划和分析能力 循序渐进地向客户推销 推销价值而不是价格 把客户发展成挚友 从最佳客户除获得最大的回报 改变“我是” 二、怎样才能成为Super Sales Man 计划和分析 日/周/月计划 月末总结工作计划和实际工作情况 二、怎样才能成为Super Sales Man 2. 循序渐进的向客户推销 定义客户的真实需求 建立诚信关系和产品质量可靠性 以高标准为起点,提供其他选择 持续的客户界定 二、怎样才能成为Super Sales Man 3. 推销价值,而不是价格 推销价值与总成本的之比 推销购置的判断标准 帮助客户区别价格与成本的差异 二、怎样才能成为Super Sales Man 4. 从最佳客户处获得最大回报 2-8理论 切忌臆断,发现客户真正的需求 努力发展与客户的私人关系,从而建立信任 尽可能介绍产品信息 短期销售增长 长期信赖关系 记录个人资料 二、怎样才能成为Super Sales Man 5. 把客户发展成挚友 让公司有人情味 第一印象良好 与合适客户保持联系 聆听需求 分享 让客户产生安全感 建立客户对你的信赖 建立友谊,持久的合作关系 二、怎样才能成为Super Sales Man 6. 人类行为的三维 思维“我想”:指人们理智思考的能力 情感“我觉得”:人们的感受 创造性/无意识的“我是”:这个潜在、深刻无意识的部分是生命``````程序运行的所在 * * 专业知识 人际交往能力 技巧 6、坚持不懈的努力 7、做合适的事情(双赢) 8、积极向上的思想 9、学习他人的思想 10、良好的个人印象 *
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