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拜访客户销售话术 新客户能给厂家带来销量和市场份额的增长，能为销售员带来更多的奖金和职位提升机会，优秀的销售员总是能不断开发高质量的新客户。从某种意义上来说，衡量销售员的水平高低所在关键看销售员能否开发高质量的新客户。要成功开发新客户，首先必须把水烧到99°，即做好市场调查、客户普查、客户筛选、目标客户确定、开发计划等前期性的开发准备工作。最后1°关键在于打动客户，消除客户顾虑与异议。对于很多销售新人来说，初次拜访客户的时候怎么说是一门重要的学问。好不容易预约到了客户，如果第一次拜访的时候表现不好，那么以后再想见客户就很困难了。事实上，第一次拜访往往也是阻碍新销售的一个重要的门槛。 销售前准备工作： 要熟知公司销售政策，价格政策，促销政策以及产品特性。 明确销售目标，拜访客户目标（销售目标或行政目标） 销售工具：产品简介书，企业宣传资料，名片，计算器，笔记本，笔，价格表，样品。 客户资料，公司规模，产能，公司性质（台企，国企，合资等，掌握不同性质公司不同行事风格） 那么初次拜访客户我们应该怎么开场呢？ 感谢客户接待，并寒暄，赞美客户 例： “张经理你好，非常感谢张经理你能在百忙之中抽空接见我，看贵公司规 模很大啊，起码得有两千多人，贵公司招人条件肯定很苛刻，想必贵公司肯 定是人才挤挤啊。” 自我介绍，问候 例： “张经理这是我的名片。我叫程星，名字很容易记，程咬金的后人，可以叫