肉制品促销退货价格优惠政策解读.docxVIP

第一部分 促销政策解读 一、 促销类型 1、 由原来的四类改为目前的两类，取消了客户包干和自筹促 销类别，仅保留总部控制促销和大区控制促销。 2、 总部控制促销项目由原来的12项减为目前的11项，取消项 目为：新品滞销品促销、分拨库特价；新增项目为硬件投入。 大区控制促销项目由原来的4项增加为目前的10项，取消项目 为：硬件投入、批发占仓、新渠道促销；新增项目为原包干9项促 销，即：非标准化堆头费用、滞销品促销、陈列费、自有产品通路 搭赠、外购产品通路搭赠、人员促销、特价促销、品尝促销、其他 促销。 二、 支持比例 1、 原总部控制促销中，新品进店费、门头/包柱/宣传单原则 上支持比例不超5 0 %,重点低温滞销促销支持比例不超70 %, 其它9种支持比例50%—100%。 现总部控制促销，除重点低温仍按不超7 0 %支持，加量不加 价、奖卡、统一投放的促销及助销物料、派赠品、样品总部统一做 全额承担外，其它促销支持比例均不高于50%。 2、 大区控制促销：现支持比例均不高于50%。原硬件投入项目 支持比例有80%的。 三、 费用控制 1、原方案大区控制促销是分月控制；现方案大区控制促销是 全年控制，但原则上上半年使用额度不得超出全年额度的60%。 2、原大区控制促销大区分解到办事处由办事处控制；现无需 分配，由大区经理负责控制、大区财务审批时进行额度把关。 四、 促销审批 1、