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药品第三终端认识及操作方案 第三终端的开发与维护 写在前面 对于第三终端的开发，我们首先要问自己几个问题： 第一，为 什么要去开发？是不是我们在城市里的终端医院、药店做不下去了，因此要从红 海到蓝海的方向蔓延？是被逼向第三终端的，还是主动走过去的？这是不 同的概念。如果在城市里可以做，我们为什么要去第三终端？第二个问题是怎样 去做？对于我们这样的企业，是否能打入第三终端？…… 要做第三终 端，我们必须要把一些事情弄清楚再去做！！ ！内容概要1 什么是第三终 端？ 2 为什么要做第三终端？ 3 我们如何做第三终端？ 4 问题探 讨1 什么是第三终端？ 1.1第三终端的定义 1.2第三终端相关介绍 及其特点1.1第三终端的定义 业界定义 第 三终端是指那些既不是医院也不是药丿占的地方，是直接面向消费者开展医药保健 品销售的所有零售终端。包括城市、城乡结合部以及农村地区、社区中的小诊所、 卫生服务所、乡镇卫生院和民营卫生院、乡村医生的小药箱、厂矿企业和学校的 I矢疗保健室等等。尤其是在广大的农村地区，这些终端越来越演变成为药品销售 的主渠道。县级市场是第三终端的主战场。特别提示 第三终端是一个过程目标 而不是终极目标，我们的终极目标是实现“祖国江山一片红”，最终占领整个市 场。我们在这里提出“第三终端”的概念的根木目的是想把我们的营销工作进 行更大范阖的延伸，以扩大我们能够工作到的零售