第17章节 价格跟资料.pptVIP

第１7章　定价与收费（价格歧视） 引言： 是否能够获得比垄断利润更多的利润？价目表中的价格是否具有相等的平均价格？为什么人们经常会看到火车上出售盒饭的开始价格较高，然后不断下降？为何电信会有套餐收费？ 主要内容： 歧视价格 二部收费 市场构造 17.1 价格歧视的概念与类型 价格歧视概念： 对同一商品制定不同价格，即根据购买数量、购买者特征、或者各种销售条款确定相应价格的定价行为。 套利-歧视条件： 通过买卖从价格差中获利，如批发价与零售价差（不是为了消费而是为了出售的购买，将货物重新变成现金，以增加利润）。 区别： 在不同成本下出现的价格差别不能视作价格歧视，包括： 1、关税差别 2、运输成本差别 也就是，如果剔除运输成本和关税影响以后，同质产品的价格仍然存在着差别，就应视为价格歧视。 价格歧视的类型 三级价格歧视－－信号选择 基于对需求者身份和特性制定价格，例如：会员价格、学生价、老年价等。 二级价格歧视－－自我选择机制 根据购买者特性确定不同的可供选择的价格。二级价格歧视与身份无关，如不同时段的价格，固定费加变动费的价格（电话费）。 一级价格歧视－－完全价格歧视 完全掌握顾客需求意愿，据此确定每位顾客购买时的价格。 三级价格歧视 三级价格歧视是指销售者将购买者分组，对每一组制定不同的价格，又称市场分割。 例如：不同地区采取不同价格，特别是跨国公司的销售价格。典型模型：一个垄断