第六章节 差别定价资料.pptVIP

哈尔滨工业大学管理学院 孙 杰 资料：雅马哈新产品V—MAX定价 市场反馈表明 设计很有气势 外观独一无二 名字动人 市场上马力最大的发动机 （140马力） 考虑因素 消费者的意愿价格（愿出5500） 竞争产品价格 产品制造成本 品牌形象 定价：5299美元，接近市场最高价 精心设计的促销活动，主要强调 新摩托车与其他摩托车的不同之处 非常成功，消费者喜欢它，认为它是 非凡的外观和高性能的完美结合 哈尔滨工业大学管理学院 孙 杰 这个新产品订低价会有什么结果呢？ 低价策略——“渗透”定价 哈尔滨工业大学管理学院 孙 杰 “渗透”定价优缺点分析 缺点 利润低 回收成本慢 认知质量低 没有降价空间 后续产品难以定高价 优点 促进需求 市场占有率高 不易诱发竞争 哈尔滨工业大学管理学院 孙 杰 阶段定价策略——“渐降”定价 时间 价格 既获取了高额利润 又不易诱发竞争 但易使顾客持币待购 哈尔滨工业大学管理学院 孙 杰 通行价格定价策略 老板，A公司 的定价是20元 B 公司是25元 我们就 订23元吧 哈尔滨工业大学管理学院 孙 杰 2995元 参考价格定价法（1） 长虹彩电 康佳彩电 创维彩电 2990元 跟随价格领导者或竞争对手定价 2999元 哈尔滨工业大学管理学院 孙 杰 参考价格定价