促销主管培训教材教本资料.pptVIP

管理创造绩效 ——迎客松啤酒促销主管培训 自我介绍 姓名 陈家红 工作地点 合肥远景咨询公司 职务 促销专务 本次培训内容 想一想 我们对促销员了解多少? 第一部分 认识促销员 促销员工作重要性 促销员的工作角色 促销员的职业要求 促销员的岗位职责 促销员的工作如此重要 理论依据：盘中盘理论 盘中盘理论 啤酒产品64%是在酒店内消费的！ 中高档啤酒的消费首先是在酒店内消费，然后经过消费者的口碑传播，拉动在商超零售网点的销售。 不启动酒店消费，其他渠道的销售无从谈起！ 因此: 酒店内产品销售的多少是与我们促销人员的努力相关联的。 促销员的管理工作就更显重要，通过有效管理让我们的促销队伍创造最佳业绩。 促销员的角色 导购代表 美尼克公司的导购小姐在向客户介绍产品 扮演导购代表的角色 促销员的工作与商场的导购人员是一样的。 促销员担任的是指导工作，以专家的身份指导消费者购买。 企业形象和产品的代言人 看到她们,你想到什么? ? 注意到电视广告上的俊男靓女了吗？ 位于市中心的广告牌价值？ 某家酒厂每年电视广告花去3亿多元 这些带来的是产品的知名度 促销人员用真诚的服务带来的是 企业和产品的美誉度，