宝洁公司目的市场战略作业.pptVIP

陈希同 常锋 乔嘉 戴星宇 宝洁产品 宝洁中国成功的目标市场战略的形成过程及评价 提到宝洁公司，最为人们所熟悉的就是宝洁公司旗下的各大品牌，光是洗护发用品的品牌就多得数不清，比如最早在中国推广的海飞丝、潘婷、飘柔等等。无数消费者对自己所用的洗发护发用品感到非常满意，而且还感觉到似乎这款洗护发产品是专门为我量身定做的，在外在以及内在的需求被充分满足之后更加对自己用的这款洗发水爱不释手，不再给其他洗护发用品考虑的余地。在这过程中，我相信有一大部分的人在享受宝洁产品的同时似乎都可能已经忘了这些林琳琅满目的品牌都是一个公司做出来的。我想这就是宝洁公司的成功之处了，也许我们从宝洁公司洗护发产品的营销推广分析发现成功企业之所以能获得成功的真谛。下面我们就来探寻一下宝洁中国洗护发产品从无到有，从少到多，从有到精的变化过程。 合理严密的市场细分 1988年以前宝洁公司还未进入中国市场，而他们进军中国市场的计划却早已酝酿已久。据了解，宝洁进军中国市场之前已经进行了长达两年的市场调查，专门为中国的消费者研制生产了“海飞丝”满足中国消费者的需要，继而又陆续推出了其他品牌，飘柔、潘婷等，并且都获得成功。同时宝洁公司在进入中国市场时看中了年轻男女富有个性的生活和先导消费的特点从而取得了高额的市场占有率。另外，宝洁又看到了不同的社会阶层、群体以及不同的文化与生活习惯的差异有着不同的消费心理，一直力求为不