店面销售氛围营造资料.pptVIP

三、激励如何开展？ 1、长期的稳定的考核制度 2、随机的根据需要的奖励政策 精神激励：随时随地单独进行或者与物质激励同时进行 物质激励：按业绩或排名相应的给与奖金激励 1、考核激励：与导购员薪资挂钩，纳入薪资体系考核，不与薪资冲突，一般是按销售完成比例奖励 2、排名奖励：在一定区域内，按月评比出销量冠亚季军，给与一定的奖金奖励 3、月销量达标奖励：每月按照各导购的能力，定销售考核任务，达到后给与奖金或奖品奖励 4、单品销售奖励：促销单品、新品上市或高价值系列产品按单奖励一定金额的奖金 5、进步奖：单店销售额排名有相当大幅度进步的给与奖金奖励 5、日常其他：培训后或每月一次的聚餐活动拉近彼此感情 ▲要素八：推广和促销 一、推广活动：建材市场推广 店面推广 小区推广 隐性渠道推广 品牌推广 二、促销活动 所谓促销：即促进销售的活动， 广义上讲，包括广告、公关、 地面促销等等，都会对产品的 销售起到促进的作用。 狭义上说，只有促进销量的活动 才被定义为促销 促销的几种形态 一、降价：特价和折扣 折扣是指以原售价的折扣数吸引消费者， 例如：全面八折，换季品五折等； 如果，消费者对价格的认知是以 “绝对金额”较敏感， 或是目的促销店铺内某商品， 则可运用特价的促销方式 一元一个 买一赠一 二、随货赠品 随货赠品仍为降价的变相促销手