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店面经营 比赚钱更重要的是什么？ 我们的行业特点 区别 零售业：植物性产业 批发业：动物性产业 快销品 耐用品 滚雪球 条件： 强化地板 质量好 价格高 目标： 尽可能多的卖掉 实现步骤： 一、销售收入来源分析 二、分析消费者 三、影响他 四、卖给他 实现步骤： 一、销售收入来源分析 二、分析消费者 三、影响他 四、卖给他 一、销售收入来源分析 利润=客户数量×平均客单量×平均单品利润率 客户数量VS平均单品利润率 客户数量影响因素环节： “分析消费者” “影响他” 单品利润率影响因素环节： “影响他” “卖给他” 客单量是可以改变的 实现步骤： 一、销售收入来源分析 二、分析消费者 三、影响他 四、卖给他 二、分析消费者 充分利用质保卡-了解我们的消费者 年龄：60%左右为25~34岁 学历： 70%左右为大专以上学历 工作单位：近50%为政府机关和国有企业 月收入：集中于5000元/月以下， 以2000元/月为分水岭，