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咖啡白菊培训系列 分享咖啡白菊 分享快乐广告 促销战术1-2-3-6 咖啡白菊 编辑整理 2004年12月 1个定义 6种 战术 目 录 2种 类型 3种 形态 1 个定义 促销的定义 一、促销与销售促销 『销售促销』＝『促销』 ？？？ 提到促销，大部分的人都会想到『销售促销』。 针对你的传播对象提供任何直接的购买诱因、回馈及承诺，以促使其做出特殊的购买决定或采取特定的行动。而这些决定或行动议将会使那些对促销活动有所响应者得以受惠 二、促销的定义： 三、『销售促销』只是促销技巧中的一种方法。 真正的意义应为： 『加数消费者决策过程之行销传播的一部分』 2 种类型 促销的两种类型 一、立即回馈型促销。 例如：降价、加值包、免费赠品。 二、延迟回馈型促销。 例如：抽奖、凭购物赠品折退部份现金、 经常性的广告传单计划。 3 种形态 促销的三种形态 一、通路促销： 一般而言，行销传播费用约有一半是花在通路促销上。 1、型态：通路促销是属于折扣计划的型态。 2、目的：扩大配销，或是增加在零售上的销售行为。做法除价格折扣外，可能还包括提供销售奖金；以奖励达到特定销售目标的个别零售业务。 二、零售促销： 1、对消费者而言，零售促销与消费者促销是大同小异的，因为消费者看到的，都是价格上的诱因，或是特殊的店