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门店选址工作准备训练 一、学习目标 （一）能力目标 能够根据门店商品特点分析选址标准； 能够根据门店开设类型分析选址标准； 能够根据门店开发策略分析选址标准； 能够提炼各种不同连锁体系选址标准 能够进行门店选址工作的流程设计。 （二）知识目标 熟悉聚客店、客流店的差别； 熟悉街边店、店中店的差别； 熟悉商圈范围的影响因素； 熟悉常见连锁业态的选址标准； 了解常见的目的门店开发策略； 熟悉区域市场、商业区域、店址区位的差别。 （三）方法目标 掌握从目标顾客生活方式推导出选址标准的方法； 掌握从门店运营需求的角度分析选址标准的方法； 掌握门店选址指标体系设计及调查研究评估方法； 掌握手工以及利用GIS软件划定门店商圈的方法。 二、训练任务 假设杭州银行为了快速挤占银行市场份额，它计划大力拓展ATM自助银行业务，它需要在江苏短时间之内拓展300家自助银行网点，作为开发人员请分析提炼杭州银行ATM自助银行选点的标准，并且为其制定基本的选址工作计划。 注：各位授课老师可以让学生选取某一具体的品牌专卖店（如美特斯邦威）或者其它门店（如星巴克）的选址标准提炼进行该项目训练。 四、问题点讲解 门店区位 商圈的相关理论； 门店选址活动的层次设计； 门店选址工作操作流程设计； 门店开发策略选择； 门店选址工作考评内容设计 。 （一）选址重要概念 地理意义上的区位：即地图上对应的店址，是选址的结果。 商业行为意义上的区位：是为选择最佳位置的工作过程。 商圈概念 商圈也称作交易区域，是指以门店所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。简而言之，商圈就是门店吸引其顾客的地理区域，也就是来店购买商品的顾客居住的地理范围。 影响商圈范围的因素 第一、零售引力的影响： 门店开设形态 (地铺店、寄依店）； 门店规模 （非等比例增长）； 经营商品的种类（日常用品、选择性与技术性强及需要提供售后服务或满足特殊需求的商品）； 门店经营水平及信誉； 促销策略； 影响商圈范围的因素 第二、交通状况的影响： 道路布局（交通干线及顺行流向） 道路状况（市政规划） 道路障碍（人为障碍等） 第三、竞争对手的位置 与竞争位置有关 与经营商品有关 雷利模型 雷利模型 雷利模型 哈夫模型 哈夫模型 商圈地图的制做 同心圆商圈 传统的选址理论中商圈形状，是以门店为中心的三个大小不一的同心圆，按照从内到外的顺序依此为门店的核心商圈、次要商圈和边缘商圈。 认识你的真实商圈 同心多边形商圈 在河流、山脉、海岸线等天然地理障碍的方向，商圈形状向内收缩，而在交通路网比较发达的方向，商圈形状向外扩张，从而形成不规则的多边形。 认识你的真实商圈 不规则多边形商圈 城市公共交通体系是零售网点最主要的辐射途径，而公共交通体系的在不同方向上的分布是不均匀的，从而造成商圈形状更加不规则。 认识你的真实商圈 真实的商圈 无论是同心圆商圈、同心多边形商圈还是不规则多边形商圈，都忽略了一个重要的因素——你的竞争对手，因此只能称为理想商圈。那么真实的商圈又是什么样子的呢？ 当然GIS可以直观地看到顾客分布、收入情况、竞争对手分布等各种影响因素。 认识你的真实商圈 真实的商圈 真实的商圈综合考虑了消费者、地理、交通路网、公共交通体系和竞争对手的分布。 （二）门店选址活动的层次设计 （三）门店选址活动的工作流程 （四）门店拓展策略分析 连锁扩张速度的选择； 连锁发展路径的选择 ； 连锁经营方式的选择 ； 门店功能定位的选择； 地理战略的选择 ； 竞争战略的选择 ； 门店经营场所取得方式的选择 ； 门店专业还是门店加不动产 。 连锁扩张速度的选择 影响因素之一：管理基础； 影响因素之二：资源条件； 影响因素之三：市场机会。 连锁发展路径的选择 滚动发展战略的优缺点； 收购兼并战略的优缺点； 靠出售商店盈利的另类盈利模式。 连锁经营方式的选择 直营连锁的优点及适应性； 特许连锁的优点及适应性； 自由连锁的优点及适应性。 门店功能定位的选择 门店功能之一：形象店； 门店功能之二：销售店； 门店功能之三：促销店； 门店功能之四：网络店； 门店功能之五：培训店。 门店开发地理战略选择 渗透式扩张的优缺点； 跳跃式扩张的优缺点。 门店开发竞争战略选择 规避竞争战略； 合理竞争战略。 经营场所取得方式选择 物业购买的优缺点； 物业承租的优缺点。 经营领域选择 专注于商业经营； 商业加不动产经营。 门店形态对选址的影响 聚客店 客流店 （五）选址工作考评内容设计 家电连锁选址标准； 标准超市选址标准； 便利店选址标准； 大卖场选址标准； 百货公司选址标准； 咖啡店选址标准； 经济型酒店选址标准； 火锅店选址标准； 普通餐馆、快餐连锁选址标准；