第五章节旧机动车收购估价跟销售定价资料.pptVIP

第一节 旧机动车交易市场概述 一、旧机动车的交易市场 二、旧机动车的市场营销 旧机动车市场营销活动内容 1．旧机动车收购 收购形式： 有散点的旧机动车社会回收站---针对私车用户的待更新的旧机动车而设。 固定的大批量旧机动车的收购点---针对成批定期更新旧机动车的单位收购而设。 2．旧机动车整修翻新 通过对旧机动车的整修翻新，可以大大地提升旧机动车的价值和旧机动车贸易公司在客户中的影响。 这项业务在欧美国家很普遍，德国的旧机动车贸易公司几乎全部在销售的同时加上整修翻新业务，以提高收益率，创造公司整体形象。 3．旧机动车配送 根据各地区旧机动车保有量和消费量的不同，以及各地不同的环境，在各地区间开展旧机动车的配送业务，平衡各地区的旧机动车供需关系。 配送分为国内配送和国际配送。 4．旧机动车销售 主要有以下几种销售方式： (1)“旧机动车超市”销售。 以某一旧机动车贸易公司的总体品牌为出发点，建立旧机动车超市，对各种不同品牌的旧机动车进行统一销售。 (2)特许经营销售。 在旧机动车贸易特许经营体系下，通过旧机动车贸易公司的特许经销商对各种品牌的旧机动车进行统一销售。 (3)与新车同地销售。 借用新车经销商的车辆展示厅的一部分来展示与该新车经销商所经销的新车同一品牌的旧机动车，以借新车的销售来促进旧机动车的销售。 (4)互