第一次电话营销的技巧资料.docVIP

第一次电话营销的技巧（一） -------------------------------------------------------------------------------- 在发现了潜在客户之后，紧接着就要通过面对面营销等一系列的行动和他真正建立起友好的关系，直到最后成交才算是一个营销周期。我们在前面谈到和潜在客户接触时，强调不要把重点放在要达成一笔生意上，而是必须与潜在客户建立友好的关系并引起其注意，从而安排一次近期约见。如果做不到这一点，接下来的推销过程将毫无意义。当然，事情做起来并不简单，为了吸引客户注意并达到成功约见的目的，许多技巧应运而生。在下面对具体技巧的探讨中，我们将重点放在初次见面上，因为第一印象是最关键的，好的开始就是成功的一半。 经纪人与潜在客户初次见面的前30秒被认为是整个营销过程中最重要的过程，也是双方首次真正的接触，详细的介绍。在初次见面后还会有第二次的电话联系，以及随后的跟踪服务，所介绍的内容就按照经纪人的实际经历， 分为三部分：第一次电话营销、拜访客户、第二次电话营销。现在让我们首先来与客户进行第一次电话营销，安排一次近期约会。 一般而占，对潜在客户的第一次电话营销是整个营销过程的开始，因此第一次电话的重点不是达成交易，而是争取获得与他见面的机会，然后再力争成交。所以，在营销中，