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资源收集 佛山拓维科技有限公司 什么样的资料才叫有效资料？ 有企业名称地址 电话 老板姓名 手机　 “多”不代表“好”； 集中、准确才叫好；　 效率—质量的关系； 　 现有的方法 名片店拷A买菲林 参加展会 扫写字楼 买资料 让别人找你换 换 过前台 网络 快速找到过前台资料 行 业 选择行业 下一步我按什么方式进行资源准备？ 客户资源是成功的基础； 传统资源 互联网资源　 收集资料方法－传统资源 通过各类资料（行业名录、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、电话黄页、公司年鉴、企业行业年鉴等； 报章类资料：报纸（广告、产业或金融方面的消息、迁址消息、建厂消息、相关个人消息等），专业性报纸和杂志（行业报道） 等 收集资料方法－传统 拜访老客户做服务------拿名片 名片店收集或买PS版（分享） 资源整合（常规做成会议）把常规的可跟进的C类客户进行档案管理 从别人身上找方法 一般性方法：别人的介绍（顾客、亲戚、朋友、长辈、校友等）朋友和潜在客户有必然的关联吗？不是这样的。对于一个从事销售工作的人来说，什么是朋友呢？你以前的同事、你的同学、在聚会或者俱乐部认识的人都有可能是你的朋友，换句话说是认识你的人，你知道他们的联系办法，他们愿意了解你的工作和生活，关注你的事业，这些人都是你的朋友。