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五爱深港住宅定价建议 一、定价方式的选择 1、行业常用价格定位方法 成本加成法 即 成本+利润=价格 此种定价方式完全以企业内部需要为主，以企业发展预期为核心进行市场定价，完全不考虑市场接受度以及消费者心态。 优势： 可以满足企业对利润的预期，可以增加对成本的核算意识，可以在价格上充分转嫁项目开发成本降低开发风险。 劣势： 由于不考虑市场因素，因此此方法定价的结果往往脱离市场实际，会造成项目价格与市场价格的脱节，对项目的销售影响很大。 市场比较法 就是指将本案于可类比的近似房地产项目加以对比，然后根据对比的结果进行综合评定，利用统计原理进行各种修正后，得到本案住宅产品市场实际价格的一种定价方法。 优势：定价依据市场实际情况，极易被市场和销售群体接受，有利于销售实现。 劣势：定价没有考虑到成本，少数情况定价的结果会低于成本核算的需要。 2、本案定价选择方法 考虑到区域内的实际情况以及本案的独特市场价值，建议选择市场比较法确定本案住宅产品销售价格。 二、本案住宅产品的定价 1、类比项目的选择 考虑到本案区域内缺乏直接有效的参考项目，因此建议将竞品范围扩大到可类比区域的类似产品上。 1.1 选择原则： 地理位置因素： 一级商圈之内，具有典型商业价格区的住宅/类住宅产品 产品设计因素： 与本案产品结构类似的住宅/类住宅产品 其他选择因素： 与本案具有相似性的选择因素。 1.2 类比