王老吉促销员培训手册(ppt31页)资料.pptVIP

* 怕上火 喝王老吉 * －－促销员培训手册 过吉祥年 喝王老吉 2011年王老吉春节档店销活动 * 目录 活动简介 活动背景 活动主题 活动渠道及时间 产品知识 品牌介绍 百年历史 规格介绍 产品特点及功效 商超 活动内容 工作流程 促销技巧 餐饮 活动内容 工作流程 促销技巧 虚报销量 预防措施 处罚条款 促销员标准规范 促销员规章制度 离岗登记表 工作日志 活动简介 * * 活动背景 王老吉节庆主题：吉庆时分，当然是王老吉 消费者认为王老吉适合在婚宴上饮用以及送礼，认同原因主要是“红色包装”和“吉”字。 经过多年的推广，“吉庆时分，当然是王老吉”概念逐步建立。但不同市场存在一定的差异：南方部分市场（浙江、福建、粤东）消费者将王老吉作为各类喜宴饮品，而北方市场则主要用作送礼，尤其是春节送礼。 整合品牌所有资源，进一步提升春节消费： 春节是饮料消费的一个高峰期，各大饮料厂商均在分抢春节消费蛋糕。 在“吉庆时分，当然是王老吉”的基础上，如何进一步提升春节消费是王老吉品牌推广的方向之一。 餐饮、送礼和家庭消费是春节消费的主要场合。 针对春节消费的理念进行整合传播，达到最大范围提高春节期间销售的目的。 * 活动主题 2011年王老吉春节档店销活动 过吉祥年 喝王老吉 * 活动渠道及时间 活动渠道 商超 餐饮 活动时间 商超 2011年1月24日－2月17日(共25天