特仑苏浪漫春天相约花海--大型促销活动执行方案计划（ppt41页）资料.ppt

“特仑苏浪漫春天 相约花海” —— 赢大奖 出国游大型促销活动执行方案 目 录 一、活动简介 二、活动目的 三、活动主题 四、活动时间 五、活动产品 六、活动方式 一、活动简介 六、活动方式 六、活动方式 七、奖项设置 八、活动文案 八、活动文案 （3）奖品说明：奖品为价值4999元出国游，可在中奖者注册城市的指定旅行社出行，限单人单次出国游使用，不可拆分，不做找赎。于2009年5月31日前领奖有效。本奖品不可兑换现金或其他等价物，因中奖者个人原因造成未领奖或未出行的均无补偿。 （4）会员说明：登录特仑苏名仕会网站，或拨打名仕会热线400-881-5500，填写真实有效信息，即可注册成为会员。 （5）积分说明：购买特仑苏任意产品，刮开随箱宣传单的密码区获得验证码，登录名仕会网站或拨打热线输入验证码即可积分，每个验证码积100分。活动期内，有100新增积分的会员即可参与特仑苏浪漫春天抽奖活动（注册奖励积分不计） （6）中奖办法：网站抽奖次数为三次，温州中奖人数仍为20名。4月21日、5月21日分别抽取温州9名，共18名；5月21日另外抽取活动期间积分300分以上会员，温州2名。共20名。 八、活动文案 （7）兑奖办法：5月21日后，中奖会员根据蒙牛乳业提供的领奖信息，去指定地点核对登记个人信息并签订中奖确认函。个税自理（奖值的20%）。兑奖于2009年5月31日17：00截止，逾期视为自动放弃中奖资格，并不另外产生中奖者。 （8）免责声明：会员须保证登记资料的真实、完整、有效，因资料有误无法联络兑奖的予以作废 中奖者在旅行中发生的任何事件与本公司无关。 本公司员工、客户、合作伙伴，及其家属，不得参与本次活动 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司对此活动具有最终解释权。 九、活动市场 十、活动传播 十一、活动视觉 十二、终端要求 十二、终端要求 十二、终端要求 十二、终端要求 十二、终端要求 十二、终端要求 十三、奖品采购要求 十三、奖品采购要求 十三、奖品采购要求 3、兑奖流程图： 执行门店 十四、活动执行要求 6、个人所得税代收 （1）市场部于5月22日将中奖消费者名单发给市场； （2）5月22日-5月31日为兑奖时间； （3）各市场根据中奖名单，核对身份证后签订消费者中奖确认函，并代收999.8元／人的个人所得税； （4）各市场于5月30日将税表发至通路行销专员处，市场部经核对无误后于6月8日回复市场，6月8日前市场将个人所得税交到中心，中心核对后于6月10日前统一汇款至总部财务，请标明是“特仑苏个人所得税” 十五、考核 十六、促销话术 十六、促销话术 十六、促销话术 十六、促销话术 十六、促销话术 十六、促销话术 4、重点执行要求 （1）此次活动只针对1000平米、有形象堆头的商超； （2）活动开始时间3月20日 （3）堆头插卡、X展架、活动告知牌、DM单物料制作须于3月20日前制作完成并投放终端 （4）堆头上必须有活动告知——堆头插卡、X展架、活动告知牌、DM单，缺一不可； （5）必须有促销员，促销员穿着促销服。 （6）礼品必须于3月20日投放到终端； 十四、活动执行要求 5、促销员管理制度 （1）市场的促销人员必须熟知活动的相关细则，熟知特仑苏名仕会网站积分相关内容，以达到最大宣传； （2）合理使用及维护广宣物料，必须保证堆头产品及展示礼品的及时维护； （3）及时主动回答消费者对此次活动的咨询、疑问； （4）及时反馈消费者提出的意见及建议； （5）必须主动向往来消费者发放活动DM单 （6）促销人员必须使用标准话术 十四、活动执行要求 100元/次 各部部长 促销员活动内容不熟悉 50元 各部部长 陈列不规范 50元/处 各部部长 宣传物料不充分 行销专员连带50% 200元/天 各部部长 未执行 备注 金额 考核人 项目 当顾客走近或停留观看我们的产品时，促销员应积极主动解说本活动： “您好，现在只要购买一箱特仑苏产品,就有机会出国享受梦想中的浪漫春天之旅，日本赏樱、巴厘岛观海、新加坡炫游等浪漫旅程任你选。同时还有精美礼品赠送（展示礼品）” 一、活动时间？ 2009.03.20----2009.05.20 二、奖品是什么？ 本次活动有两个奖品。 1.买一箱特仑苏产品即赠精美礼品一份（向消费者展示）； 2.活动期间增加100积分即可参与浪漫春天活动，出国踏春游，价值4999元。 浪漫春天，相约花海。 三、如