淘宝店铺运营策划资料.ppt

1. 淘宝运营典型案例剖析 基于互联网渠道，运营卓有成效的单品类品牌三只松鼠，其成功秘诀，相信大家早有耳闻。 下面，我们一起看看大家钟情的三只松鼠其独具特色的营销手段，究竟藏着什么秘密？ 小小的坚果能创造出多大的市场？ “三只松鼠”给出的答案是：超过3亿元的年销售收入，而且，这还只是一个开始。 “三只松鼠”的成功得益于独树一帜的创意和坚持不懈的持续创新。“三只松鼠”网站成立于2012年，正是靠着“卖萌”的卡通松鼠形象、独特的情感营销及为客户提供别出心裁的产品服务，在2013年坚果的销售总额超出了3亿元，竞争如此激烈的电商市场中，“三只松鼠”受到了消费者的热捧，企业找到了适合的营销路线和发展空间。 “三只松鼠”在众多网络品牌之中脱颖而出，它于2012年6月在天猫上线，65天后成为中国网络坚果销售第一；2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类第一名；2013年1月单月销售额超过2200万；至今一年多时间，累计销售过亿，并再次获得IDG公司600万美元投资。 1. 淘宝运营典型案例剖析 三只松鼠为什么可以成长的如此之快？ 三只松鼠在坚果类的红海中找到了属于他们的蓝海，他们擅长于找到消费者的痛痒之处。不是关于价格，而是能不能给消费者带来愉快的感受。再从侧面看一下“三只松鼠”的包裹，除了坚果，不能吃的有哪些？一个带有品牌卡通松鼠形象的包裹；开箱器；快递小哥寄语；坚果包装袋；封口夹；垃圾袋；传递品牌理念的微杂志；卡通钥匙链，俘虏用户心的小玩具；还有供你清洁的湿纸巾。 我们可以说下“三只松鼠”运用在互联网思维上的对话式营销，店小二在面对买家时以“主人”相称，这种与用户之间的沟通也让这个品牌不断被熟悉、被接纳。该品牌选择的品牌代言人则是最为虚拟的松鼠形象，这种形象也是最为亲民的。交流从店小二的话术、即时沟通、店内促销及广告内容等等都可以传达“三只松鼠”这个品牌的态度。 1. 淘宝运营典型案例剖析 “三只松鼠”从产品思维模式是怎么一步步走到现在的互联网思维模式？ 从互联网的本质出发与思考，传统的生意结合互联网思维营销时，不仅仅只是产品的输出与内容的简述。更多的商品观念从头到脚的输出，时刻为用户制造着惊喜。这样的营销走得更扎实，更有底气。 其实行业的商业性质是没有变化的，还是零售+品牌作为主题，变化的是如何打造品牌，吸引消费者，怎么把客户的网络参与感带入。“三只松鼠”快速发展，没有制定一个严格的制度，相对来说，这是非常危险的。正因为在传播手段运用了互联网思路进行品牌推广，这是它现阶段发展很快的原因。 无论在产品质量管理、产品来源控制、以及保持和提升品牌上要注意，这实际上也是零售品牌本质上所需要面对的问题。互联网的浪潮已经带动“三只松鼠”走上了正确的品牌建设之路，接下来正应该借势它目前所积累的口碑的基础上更注重客户的反馈与产品的质量。这样才足够支持一个企业未来的长盛与发展。 1. 淘宝运营典型案例剖析 或许，现今企业通过互联网形成互联网品牌，可能不再依靠传统的线下企业发布广告等方式，更多的注重在借助社会化媒体，打造一个用户参与体验的品牌。达到共鸣才是营销文化里的精髓。换言之，如果能让客户满意，那么他们将成为产品最好的形象代言人，同时也将成为产品免费的销售人员。 淘宝店铺运营， 如何来做？ 01 运营八步 1. 淘宝运营策划—店铺定位 开店前首先需要考虑清楚3个问题： 你有什么产品？你要卖给谁？你有什么优势？ 到底要开一个什么类型的店铺：旗舰店？专卖店？还是C店？ 1）拥有知名品牌资源的适合开天猫旗舰店； 2）有独特优势的非知名品牌适合开淘宝企业店或者淘宝C店，等成为知名品牌后开旗舰店； 3）线下批发市场适合开专卖店或者专营店； 店铺定位：经过市场调研，结合自身条件，确定产品的发展方向和市场定位。 2. 淘宝运营策划—产品 产品利润率的决定因素： 产品质量 用户体验好 提高质量、功能、服务 提高品牌知名度 寻找更上游的货源 大批量进货 同行价格竞争的影响 01 03 04 02 市场竞争 产品价值 产品吸引力 产品成本 3. 淘宝运营策划—店铺装修 1.列出产品属性特征 2.产品的优势丶突出产品与众不同 3.产品给你带来的利益或价值 4.不要求文字多，突出卖点！ 基本标准： 1.背景干净、图片清晰 2、促销元素、文字买点、 3、尺寸800*800 1.确定店铺的整体风格，做好各个 区域的规划设计工作。 2.店铺装修总体要求是根据店铺和产品的风格进行相应设计 风格清新丶页面简洁丶色彩艳丽丶功能齐全！ 1.宝贝的目标人群定位 2.目标人群的需求特征是什么 3.竞品分析，竞争对手的分析 4.竞品优劣分析，突出你最好的 5.卖点提炼，吸引客户 详情页 文案 主图 首页 4. 淘宝运营策划—运营 收集热搜关