珠宝店长培训手册资料.pptVIP

“六个一”工程 店长每月做好“六个一”工程 每月做好一次精调研 每月做好一场大活动 每月关注一个好时段 每月卖好一批特惠款 每月精配一批畅销货 每月培养一名好员工 1 2 3 4 5 6 1 每月做好一次精调研 商 场——商场主流 每月做好一次精调研 专卖店——商圈主流 结合自己主流     周边市场调研使用《查看同行表》 竞品信息（活动、货品、价格、赠品、VIP执行章程） 找主流：竞品销售大小、颜色或净度（竞品及自己） 产品结构作为参考 专卖店：         商场销售数据： 找商场要竞品销售数据：价位，估算大小 紧盯对手每日销售状况：价位、大小、品级 和商场收银员搞好关系便于取得信息 竞品信息（活动、货品、价格） 找主流：竞品销售大小、颜色或净度（竞品及自己） 其他商场也要关注 产品结构作为参考 商场：  竞品员工的销售表现  有无特殊的关于品牌或销售的辅助工具  竞品产品款式，利用针孔摄录机随时采风上传产品物流中心， 随时补货。  活动变化反应迅速 辅助调查：  各连锁店可以成为“商圈VIP会员”和“竞品VIP会员” 建议：  精准配货  活动策划  了解对手 2 每月做好一场大活动 1、确定活动主题 2、选择活动方式 3、选择活动内容 4、选择活动时间段 5、活动的宣传方式 6、活动话术训练 7、货