终端卖场发展跟路资料.pptVIP

终端卖场发展之路 一、激励 ◆ 稳定可靠的利润是家庭幸福的保障 ◆ 发展的企图心是事业的基础。 ◆ 销售是有心人获取天下的武器！ 销售也是无心人吃饭的家伙。 二、目标 1、目标决定动力 2、目标图表 3、如何设定目标 三、市场前景 1、三轮摩托消费群体的演变 2、国家政策支持 3、乡镇市场的拓展，公司渠道变革，支持终端，拉近与消费者距离 四、经营之道 1、变“坐商”为“行商” ◆ 详细准确的市场信息为你的促销、宣传、导购带来保障。 2、提升商家影响力 ◆ 影响消费者购车的三大因素 ① 进门时（店面形象、陈列） ② 导购时（服务态度、介绍推广能力） ③ 未进门时（对品牌、商家、产品认知度） 1、与消费群体的沟通、拉近关系 2、商人重利轻别离是古训 关系销售，熟人生意 3、提升商家影响力的办法 1、贵宾卡 走出去 2、进门有礼 放大效应、炒作 3、送货上门 4、服务上门 （时间的选择，村里都有人时） 5、集市产品尺寸 拉车试验 6、所有产品都打上店面的门头、电话 7、店面形象的重要性 4、服务技巧 ◆ 服务的重要性，提高正面信息传播的范围 金杯，银杯，不如老百姓的口碑。 金奖，银奖，不如老百姓的夸奖。 客服原则：消费者满