终端促销实战手册资料.pptVIP

终端促销实战手册 1 如何做好特价促销 2 如何做好赠品促销 3 如何做好联合促销 4 如何做好抽奖促销 5 如何做好活动促销 6 如何做好路演促销 1、如何做好特价促销 一、为什么特价促销越来越常见 （一）、特价对短期提升销量有特效； （二）、用特价来狙击和攻击竞争对手； （三）、被逼迫跟随竞争对手的特价； （四）、特价促销深受各方欢迎； （五）、特价促销容易操作和控制 二、不当的特价促销有哪些副作用 （一）特价促销有损企业的利润 （二）有可能扰乱产品的价格体系 （三）难以建立顾客的品牌忠诚度 （四）特价易引起竞争对手的反击 三、如何利用好特价这把双“刃件剑” （一）特价促销时机的选择 1、特价促销通常在什么下情况开展； 2、有些时机虽然不是特价促销的时机，但企业迫不得已要开展 特价促销； （二）特价促销产品的选择 （三）特价促销的幅度要合适 1、特价幅度要适当 2、产品不同、特价幅度也要调整 （四）特价的持续时间要适合 （五）特价尽量要有合适的理由 1、常见的特价促销理由 案例：“白猫”心系灾区，赈灾义卖 2、 最好和主题促销活动结合起来开展