农业企业营销策略及组合(精).pptVIP

;农业企业经营管理技能培训包; 一、营销策略的主要内容;营销4PS营销策略及影响因素分析; 二、产品策略 1.产品策略的含义 产品策略是市场营销4PS组合的核心，是价格策略、分销策略和促销策略的基础。从社会经济发展看，产品的交换是社会分工的必要前提，企业生产与社会需要的统一是通过产品来实现的，企业与市场的关系也主要是通过产品或服务来联系的，从企业内部而言，产品是企业生产活动的中心。因此，产品策略是企业市场营销活动的支柱和基石。产品策略是指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。 ;案例：伊利集团的品牌战略及其应用; 2.产品的层次; 3.产品生命周期 产品生命周期分为不同的阶段，在产品生命周期各个阶段要采取不同的的营销策略。 ; 农产品销售包装; 4.产品包装策略 类似包装策略 等级包装策略 配套包装策略 附赠品包装策略; 二、价格策略 1.新产品定价策略 撇脂定价策略 渗透定价策略 满意定价策略; 2.折扣价格策略 数量折扣。 季节折扣。 现金折扣。 业务折扣。; 3.心理定价策略 组合定价策略 尾数定价策略 分级定价 习惯定价策略; 四、渠道策略 1.直接分销渠道或间接分销渠道策略 2.分销渠道长度选择策略 3.分销渠道宽度选择策略：通常有三种策略：广泛分销渠道策略；选择性分销渠道策略；独家经销渠道策略。 ; 五、促销策略 促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销。另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一??间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，比如可以提供信息情况，及时引导采购。激发购买欲望，扩大消费者对产品的需求。突出产品特点，建立产品良好形象。维持市场份额，巩固市场地位等。;;INSERT THE TITLE OF YOUR PRESENTATION HERE ;Free PPT Templates - Widescreen(16:9);Click to add title