《分销渠道管理》(第3～4章节)资料.pptVIP

分销渠道管理 作者：胡介埙 东北财经大学出版社出版 第3章 分销渠道成员分析 学习目标：理解和应用下列概念及理论 批发商分类、职能特点和相互间差异，面临挑战和生存理由； 不同零售业态特点，零售业态演变理论； 连锁和特许经营； 无店铺营销渠道。 3.1 批发商 3.1.1 批发商及其分类 批发商是指从生产制造商购进产品，然后转售给其他批发商、零售商、工业用户或各种非营利性组织，一般不直接向个人消费者销售的商业机构。 批发商经营活动的特征是处于营销渠道的中间环节，一头连着生产制造商，收购生产制造商的产品，另一头连着零售商、工业用户或各种非营利性组织，并向他们批发销售大宗商品。批发活动结束后，商品仍处于流通领域中，并不直接进入生产消费领域。 批发商的三种类型 1．经销批发商，是一批独立的，专门从事批发业务的，并且在进行商品交易时拥有商品所有权的批发商。它们大批量购进商品并进行储存，再把这些商品进行拆分，转售给零售商或其他渠道成员。 2．代理批发商，又简称为代理商，一般只帮助买卖双方进行业务沟通，但本身并不拥有商品的所有权。它们参与关于商品交易的谈判，目的是帮助其委托人达成交易。 3．生产制造商批发机构，是由生产制造商自己创办的，但是独立于生产制造商生产机构的一些组织，如厂家营销公司或办事处等。 3.1.2 批发商的功能 批发商在营销渠道中具有如下一些功能。 1．销售与促销功能。