现代促销广告资料.pptVIP

第七讲 现代促销广告 一、促销广告的概念和特征 1、概念：以创造消费者需要（或欲求）为目的，企业所从事的各种活动，是企业的一种营销艺术和四大致胜模式（质量、空隙、形象）之一。 2、作用 1）诱使消费者试用广告产品 2）促使初次试用者再购买，产生重复购买行为 3）增加媒体受众对广告产品的消费 4）扩大产品线产品的销售 5）消除竞争品牌的影响 －－引用 3、特征 1）在某一特定时间内对媒体受众提供刺激（利用其贪小便宜、侥幸或大利心理） 2）要求受众在特定时间内立即产生购买行为 3）破坏品牌的忠诚度 4）目标是获得产品（服务）销售额即期增加 5）能够扩大产品的销售量，增加销售额 4、功能：改善销售环境、传递商品信息、营造营销氛围、刺激购买欲望、强化顾客忠诚度 5、需要防备 1）丧失主动性，引发价格大战 2）降低公众对企业品牌的忠诚度和认可度 3）扼杀市场消费潮流，遏制顾客消费欲望 6、基本原则 1）互惠和目标：略 2）时机：淡季、消费前期、节假日、法定休息日、大型社会活动期间、竞争对手促销期 3）谋划性：诱导购买（大量、短期、持续、非必须） 4）激励性：利益、享受、荣誉地位、游戏 二、顾客促销广告 1、目的：新产品上市最有效的营销手段之一 1）吸引新顾客：竞争品牌顾客和纯新顾客 2）保持现有顾客 3）促使顾客大量购买：产品足够以保证长期使用，减少竞争品牌使用量 4）扩大品牌的知名度 5