武汉策成超市168---卖场布局跟生动化陈列资料.pptVIP

* * 货架陈列的基本方法 关联性陈列 黄金视线陈列 交叉陈列 * * 一）关联性的原则 1、按照顾客的购买习惯进行关联性陈列； 如：生鲜区：果蔬与肉类相关联 熟食与面包相关联 2、按照商品组织结构表进行关联性陈列； 如：醋与酱油、纺织品区与服装区 以顾客的消费习惯为导向 * * 一）关联性的原则 3、货架陈列的商品关联性：同一通道陈列同类商品 × × × × ○ □ ○○ ○ □ □ □ ※ × × ○ ○ ○ ○ □ □ □ □ ※ * * 二 黄金视线原则 * * 底板低于0.5m 底层高度 0.5m 伸手高度 1.2-1.6m 眼睛高度 1.6m 存货层板 货 架 层 板 介 绍 黄金视线 (黄金位置) 黄金商品 * * 10% 45% 40% 5% 不 同 层 板 高 度 陈 列 同 一 商 品 == 不 同 销 售 一个商品100种陈列不同层面的销售 * * 三）交叉陈列 根据消费者的消费习惯，遵循便利原则，可以在分类陈列的原则下，对相关的商品进行交叉陈列，从而促进销售，提升毛利。 如：啤酒与尿布（剃须刀、起子等） 洗衣粉与服装