贸易公司及工厂的关系.pptVIP

Vivian LIN 贸易公司与供应商（工厂）的关系 你认为客户和工厂哪个重要？ 客户是上帝，是衣食父母。工厂可以再找，但客户不能丢。 B. 工厂比客户重要。 请问，你的选择是什么？ 我们应该记住：一个优质的工厂比客户重要 时刻要有这样的心态：市场很大，客户是做不完的。而全心全意支持和配合你的工厂却是屈指可数，是你的财富。 一个好的工厂可以让你无后顾之忧，开发越来越多的客户。 一个差的工厂，能砸掉一群客户。 因此，当工厂和客户出现冲突时，学会为工厂多考虑考虑。不要出现问题的时候抓起电话就把厂长一顿好骂。好好沟通，说话要有理有据有节，但不要得理不饶人。 如何与工厂谈价格？ 技巧层面上： 1. 欲擒故纵-佯装结束谈判，借此迫使让步。 2.死缠烂打-死缠不放，不断唇枪舌战，甜言蜜语，甚至撒娇，直到让步。 3. 百般挑剔-把质量数落一番，挫伤士气。 4. 循循善诱-哄劝供应商，订单里很大，长期客户，优质客户，诱使供应商软化，价格上松口。 意识层面 切忌没有订单时找工厂压价，更切忌没有订单时找多家工厂压价。 如果压价后没有订单，工厂会感觉你总是询价，不给订单，他会觉得你接