新中源陶瓷终端促销26式资料.pptVIP

终端促销二十六式 新中源湖南营销中心 1、产品折扣让利 要点： 价格折扣或特价，主要是：限时特价或闪时抢购两种方式； 分析： 特价或让利销售是直接、效果最明显的促销方式，但其是把双刃剑，一方面销售利润低，另一方面对产品后期销售价格有影响，陶瓷类产品属低关注类产品，市场伤害主要体现在对工程客户、意向客户层面； 注意： 开展折扣或特价促销活动之前，应将产品价格高挂不低于15天，同时给予POP海报说明（店内、店外），海报应简短明了，直接告诉消费者便宜了多少钱，并且活动时间不宜过长，二至三天为佳；所折让额度应尽可能高，否则无法引起关注； 2、买赠促销 要点： 买赠促销，方式有两种，买A送A，买A送B，B可以是实物亦可以是服务 同时可考虑两种赠送方式：长期赠送和短期赠送 实例： 【例如】买地砖送墙砖（买A送B）；买砖送清洁服务（买A送B） 买地砖15方送1方本品（买A送A） 分析： 买赠是目前较为通行的促销方式，但是，赠品的高度同质化造成消费者疲劳，很难引起消费者兴趣，一个好的赠品（实物或服务）会对消费者产生强烈的兴趣冲激； 注意： 所选择的赠品品牌一定不能比本品低； 赠品的采购价格应不为消费者所知，并具有可描述价值空间； 活动开展前应详细计算投入产出比，考虑费用承受能力； 3、现金返还 要点： 购买成交，返还现金 按成交梯度返还、接单返还 实例： 【例如】购物200元，返还5