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成都卷烟厂简明运作思路 温利阳 战略与市场运作思路 1第一阶段：在四川省内达到市场占有率第一。 目的：粉碎国宝的跟随，形成全国的操作模本雏形。 2第二阶段：达到全国市场领先。 目的：获取到全国的香烟网络，需要进行战略性并购。 3第三阶段：整合全国香烟网络，达成相关多角化战略发展。 目的：做强、做大。 战略与市场运作的核心是：品牌、操作模式、分销网络。 战略与市场运作思路 战略运作思路： 第一战略阶段：四川市场第一 第一战略阶段：四川市场第一 第一战略阶段：四川市场第一 如何应对国宝的仿制战略？ 我们必须相对于国宝建立系统的战略优势（而不是单一的优势，单一的优势易于模仿、我们在这方面吃过亏）；建立系统的优势国宝难于模仿、这会成为我们的核心能力。然而在做这些事情之前我们必须了解国宝是如何成功的？ 分解娇子与国宝共有的优势， 分析娇子应该建立那些新的系统优势。 第一战略阶段：四川市场第一 打败国宝（总体思路）： 不断地压制国宝香烟去打赢每一个营销战役，使其完全丧失目前的战略地位，既而对娇子不构成严重的战略威胁！这对成都卷烟厂的战略实施能力要求非常高。 既不能再在广告与品牌方面与国宝纠缠下去，也不能尚失这方面的打击力度。 重点打击国宝的渠道掌控、终端拥有、市场协调、通路渗透、 有效出货、现金流回收，并且形成系统的操作优势。 第一战略阶段：