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无店铺销售 课程目录 直销的经营理念 市场分析原理 日常运作 数据库管理 测试与评估 推广方式 其他直接模式 直销的经营理念 直销的基本概念 直接营销是一种为了任何地方产生可度量的反应和达成交易,而使用的一种或多种广告媒体的交互作用的市场营销体系 更先进的销售模式 直销的特征 明确的对象(目标客户) 个性化销售方式(数据库) 客户投资可测量 媒体选择具有特性 建立回应模式(R最近购买行为F购买频率M购买金额) 隐蔽 双向互动 较高的广告预算 直销方式 直销模式 网络交易 电话直销(800或电话促销) DM 人力推销(会议销售/展销会/门道门) TVC 邮购公司 直接回应广告直销 户外订货机 直销存在的理由 家庭结构和生活形态 追求休闲时间 广告的浪费(2-3%的每天广告被记忆) 媒体分割 品牌忠诚度下降 直销的行动计划 缩定直销目标 营销策略 沟通策略( 传播策略(数据库) 广告目标(主题) 广告策略(计划) 市场分析原理 市场细分 潜在市场划分 消费者市场 生产者市场 政府市场 外地市场 细分程序 产品 行为变数 使用率 购买时间 忠诚度 利益差异 消费者细分 信息来源 经验/私人/大众/商业 消费者角色 发起者/影响者/决定者/购买者/使用者 生产者市场分析 决策过程 特殊产品 终端推荐 日常运作 奶业销售通路 直销的优势 增加销售 专业经营的优势 回笼资金快 直接面对消