物流销售-电话跟拜访如何进行资料.pptVIP

如何成为专业的物流销售人才 ASK: A Ttitude 态度 S Kill 技巧 K Nowledge 知识 物流销售人员在作计划前要考虑的三个要素： 接触客户时间的最大化 　　 目标 　　 达成目标所需的资源 1、您的时间 2、您的目标 3、您的资源 电话接近客户的技巧 对善于利用电话的销售人员而言，电话是一项犀利的武器，因为电话没有界限，节省时间、经济，同时电话营销比面对面直接营销在一小时内能接触更多的客户。 下面，我们来看一下电话接近技巧的范例。 销售员们相约见、“跟客”，甚至只是获取公司的有关资料都被视为碍手碍脚的麻烦者，与美国和欧洲的观念完全不同。因此，秘书们都想尽快摆脱他们。为了能直接与目标人选通电话，销售员们应该懂得应用他们的技巧。如何应用及什么时候用什么技巧才能达到目的。 技巧（一） 技巧（二） 技巧（三） 技巧（四） 技巧（五） 物流销售是行动导向的科学，没有行动计划，必定没有业绩。如何提高行动的效率，前提是您有一个好的物流销售计划。 　　 　　　　合理的物流销售计划是依时、依地、依人、依事组织的行动过程。计划是行动的开始，行动的结果是否能够达到目标，是计划检核的基本点。 一份好的物流销售计划，要求您知道在您的销售区域里更快地找到合适的潜在客户，并明确拜访客户的步骤，以达成物流销售目标。