张利《新营销》视频讲座资料.docVIP

张利的新营销， 一，认识新营销 营销属于管理学的范畴，营销是要通过实践的，而不是理论上的， 对于管理工作的最终考察是企业的绩效,而不是知识, 彼得,德鲁克 营销是一门实践，就是本科学习了，到了企业还是不会， 战胜不复 管理是实践而非科学，也不是专业。 成功不总是一位引导我们向前的向导。如果环境一变，就不是那么回事呀，所以同样的方式不一定总是成功 对于营销的学习，我们学习两个方面，一是学规律，二是找感觉，别人的招你不一定能够重复，自己的招你也不一定能重复，总供给小于总需求，你不想挣钱都不行，做实业的企业如果你不能嫁给金融，那么你永远长不大，在中国做企业，机会一定要和能力匹配，创业的时候机会很重要，守业的时候机会就可能变成陷阱，德隆就是个例子， 二，牺牲主业，永远不要拿主业来赌，分清主次，那么大的德隆没有主业呀，主业产生的现金都去做未来见效益的项目了，还不够关联担保，把有形资产无形资产透之个干净，自然就落入了第三个陷阱，短融长投，短期的融资全部投入了长期见效益的项目了结果必然是车了东墙补西墙，宏观环境一变，银行政策一变，一收口你想哭都来不及。现金流就没有了，完了，你过去的成功不等于你掌握了通往未来成功的钥匙，一次次小的成功掩盖了企业成功的大道，自以为掌握了企业成功的大道，道隐于小成，当然了学习了规律也不一定成功。 什么是老板，经常和老师较板的人就是老板，对于管理学来说，知