招商销售管理培训课程讲座PPT课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

深思： 卖什么？ 产品的选择问题； 卖给谁？ 我们真正的客户在哪里？ 怎么卖？ 我们怎么把合适的产品卖给合适的客户？ 谢谢大家！ 龙举云兴 战鼓齐鸣——招商销售管理 第一讲：认识医药招商 １、当前医药企业销售的主要形式 （1）医院销售； （2）OTC销售； （3）招商销售； （4）专供渠道： 国家管控药品，如麻醉药品、精神类药品、医疗用毒性药品、放射性药品和戒毒药品，都有严格的监管和固定的销售渠道。 （5）国家大额订单； 2、什么是招商销售？ （1）定义：招商销售就是以发布信息的方式，引起对招商产品感兴趣的分销单位的注意、并达成区域或局域代理销售目标计划的一种销售方式。 （2）内涵：招商销售包含着如何整合和利用各类代理销售单位的资金资源、人力资源、销售网络资源的过程，能起到在短时间到达一定的目标市场的作用、起到降低销售网络的组建成本、提高导入市场的速度、缩短抢占市场份额的时间等等的作用。 （3）适用对象：特别适合于没有自己的销售网络而希望借托代理商的网络平台进行销售的企业；或者希望凭借代理商现成网络优势而寻找市场空缺、替代其他产品或追求短期经济效益、希望促成全部现款交易、进行套现的企业；或者希望尽快将产品导入市场、抢占市场份额而配合整体广告策划等促销的企业……。 3、企业为什么要招商？ （1）企业没有自己的销售队伍，只