销跟价格呈现方式对促销效果跟影响资料.pdfVIP

贈品促銷之價格呈現方式對促銷效果之影響 贈品促銷之價格呈現方式對促銷效果之影響 The Effects of Price-Framing Methods on Premium Promotion 黃麗霞1 Li-shia Huang 張重昭2 Chung-chau Chang 清雲科技大學行銷與流通管理系 國立台灣大學工商管理學系 摘要 ：過去關於促銷的研究大多是討論金錢性的促銷工具 ，如折價券或降價等 ，非金錢性的促銷 工具如贈品在國內雖廣為廠商所採用 ，但相關的學術研究卻不足 。本研究即以贈品促銷為研究主 題 ，目的在於探討贈品和主產品之間的價格應該如何呈現 。包括贈品和主產品之間的價格訊息建 構方式 ，以及贈品本身是否明確標示價格 ，對消費者的知覺價值與購買意願之影響 。關於贈品和 主產品之間的價格訊息建構 方式可以有三種 ：若廠商最終目的在於同時賣出主產品 和另一個搭 A 配品 ，那麼除了將 以免費的 「直接贈品」呈現之外 ，還可採 「組合產品」